Estratagema 32. La estratagema de las puertas abiertas de la ciudad

Estratagema de la puerta abierta de la ciudad o “Ciudad vacía”,【空城計】, pinyin: [kōng chéng jì]

Si todo lo tuyo está vacío

Hay que crear un vacío aún mayor.

Dejando que de la propia dificultad

El adversario erige una dificultad aún mayor.

En una situación difícil o desesperada infundir incertidumbre en el objeto fuerte, hacerle dudar de la realidad de las dificultades del sujeto. Aparentar una “emboscada” o exagerar el peligro. La estratagema de apostarlo todo con el fin de hacer tiempo.

“El vacío que se origina del vacío” es una de las fórmulas tradicionales de la sabiduría taoísta.

Interpretación

Una estrategia defensiva “psicológica” para sembrar dudas, incertidumbre y miedos en una situación aparentemente (y en realidad) ventajosa para el enemigo. Una técnica de farolear y blufear que en la mayoría de los casos sólo se puede utilizar una vez con el mismo objeto. Se utiliza como último recurso ya que conlleva riesgos considerables. Se aplica sólo a un oponente inteligente, pensante y cauteloso. El nombre de la estratagema está asociado con la historia descrita en la novela “Los Tres Reinos”:

“Al encontrarse en una situación desesperada, con sólo un puñado de combatientes en una pequeña ciudad, el famoso estratega general Zhuge Liang toma un riesgo y ordena que se abran de par en par las puertas, que se retiren todos los guardias y que se retiren los estandartes y él permanece vestido con una túnica de monje y con incienso, sólo en la muralla de la ciudad esperando al ejército enemigo de miles de personas. Al acercarse a la ciudad, el general enemigo no se atreve a atacar la ciudad aparentemente completamente desprotegida y, confundido, regresa, temiendo un truco insidioso por parte de Zhuge Liang, a quien conoce muy bien”.

Al implementar tal truco, se deben tener en cuenta la forma de pensar del enemigo y su “imagen del mundo”, su conocimiento y opinión sobre el tema. Al oponente se le permite ver casi toda la verdad sobre la situación, pero se le lleva a conclusiones erróneas, por ejemplo, difundiendo rumores sobre el poder “oculto” del sujeto u otra información errónea. Un papel importante lo juega la reputación creada o ya establecida del sujeto como capaz de más, así como su ostentosa confianza y compostura. Un comportamiento demostrativo, ilógico, inapropiado, ambiguo o inesperado puede potenciar el efecto. El objetivo principal es hacer que el enemigo dude del resultado del conflicto, de las propias fortalezas y debilidades del sujeto. Un dicho chino basado en el capítulo sexto del tratado sobre el Arte de la Guerra dice: “Donde parece vacío que esté lleno; y donde parece lleno que esté vacío” 【虛則實之,實則虛之】.

Otra aplicación de esta táctica principalmente en un contexto social se expresa en un total acuerdo exterior con demandas no deseadas o solicitudes inconvenientes del objetivo y, al mismo tiempo, comunicándole “casualmente” y “por suerte” sobre algunas condiciones (reales, exageradas o falsas), sobre peligros, características o dificultades para realizar lo requerido, que evidentemente no se puede cumplir. Al mismo tiempo, también “accidentalmente” se pueden presentar pruebas que confirmen la “verdad” del mensaje del sujeto.

Ejemplos de la Estratagema 32 en la historia europea y latinoamericana

Un ejemplo en la historia europea es la Batalla de Cannae en 216 a.C. Durante la Segunda Guerra Púnica, Aníbal permitió que las fuerzas romanas entraran en un espacio confinado. Atrajo a los romanos a una trampa, rodeándolos con su ejército y causando una de las derrotas más devastadoras en la historia de Roma.

Otro caso es la Guerra de los Cien Años (1337-1453). Durante la fase final de la guerra, los franceses permitieron que los ingleses ocuparan ciertas ciudades. Una vez que los ingleses estaban en posiciones vulnerables, los franceses lanzaron contraataques efectivos, recuperando territorio y debilitando la moral inglesa.

En la historia latinoamericana, durante la Revolución Mexicana (1910-1920), los revolucionarios, como Pancho Villa y Emiliano Zapata, a menudo permitían que las fuerzas federales se acercaran a sus posiciones. Una vez que los soldados estaban cómodos, los revolucionarios lanzaban ataques sorpresivos, desarticulando las fuerzas federales.

En la Guerra de la Triple Alianza (1864-1870), Paraguay, bajo el mando de Francisco Solano López, utilizó tácticas engañosas para atraer a las fuerzas aliadas a su territorio. Permitió que las tropas aliadas se adentraran en Paraguay antes de lanzar ataques coordinados que causaron grandes pérdidas.

Durante la Independencia de América Latina en el siglo XIX, líderes como Simón Bolívar y José de San Martín utilizaron tácticas de engaño para atraer a las fuerzas realistas a posiciones vulnerables. Permitieron que los realistas se sintieran seguros en su control antes de lanzar ofensivas que resultaron en victorias decisivas.

Ejemplos de la Estratagema 32 a Nivel Personal

En el ámbito laboral, una persona puede dejar que un compañero de trabajo se sienta cómodo compartiendo ideas o proyectos, sólo para luego presentar su propia propuesta de manera más convincente, obteniendo así reconocimiento y apoyo.

En relaciones interpersonales, alguien puede permitir que un amigo comparta sus problemas y preocupaciones, creando un ambiente de confianza. Luego, esa persona puede ofrecer una solución que no sólo ayude al amigo, sino que también la posicione como una figura clave en su vida.

En la negociación de un contrato o acuerdo, un negociador puede permitir que la otra parte exponga sus demandas y expectativas. Después de escuchar, el negociador puede ajustar su enfoque y presentar una oferta que sea más favorable para sí mismo, aprovechando la información obtenida.

En situaciones familiares, un hijo puede aparentar estar de acuerdo con las reglas establecidas por sus padres. Luego, cuando la confianza está establecida, puede proponer cambios que sean más beneficiosos para él, logrando así una mayor libertad.

En el ámbito social, una persona puede invitar a alguien a un evento, creando un ambiente acogedor. Una vez que la otra persona se siente cómoda, puede plantear una idea o proyecto que beneficie a ambos, aprovechando la conexión establecida.

Significado de la Estratagema 32 según el “Libro de los Cambios”

El significado del ESTRATAGEMA según “El Libro de los Cambios”: “Balancear en el límite entre lo duro y lo blando”. Aquí se cita el dictamen de la primera línea del hexagrama nº 40 Jie “Resolución” o “Liberando tensiones”.

En el hexagrama Jie en la parte inferior está el trigrama Kan “Agua”, 坎（☵）, y en la parte superior está el trigrama Zhen “Trueno”, 震（☳）. El trigrama “Agua” es conocido por ser un símbolo de peligro. Junto con la línea Yin inferior, indica la debilidad, inseguridad casi completa de la posición de sus propias tropas. En cuanto al enemigo, representado por el trigrama “Trueno”, por el contrario, es capaz de acciones activas y decisivas. El primer Seis del hexagrama significa, pues, una gran dificultad en el comienzo de una operación militar. Mientras tanto, como dice el comentario de la primera línea, la debilidad en este caso puede convertirse fácilmente en fuerza, lo que atestigua la vecindad de la segunda línea Yang. Además, el primer Seis concuerda con el cuarto Nueve, y esta conexión forma el núcleo de todo el hexagrama. La posibilidad de transformar rápidamente la debilidad en fuerza crea una situación que se menciona en el conocido dicho chino: “cuando lo presente se vuelve falso, lo falso se vuelve real”, es decir, se hace posible engañar al adversario mediante gestos simbólicos ambiguos. Sin embargo, para ello hay que tener mucho cuidado de no precipitarse a la hora de capitalizar la propia maniobra.