Estratagema 7. Crear algo de la nada

Toda estratagema promete algo. En este sentido, la promesa es lo que hace que la estratagema funcione. En el caso de la estratagema número 7, la promesa es que todo el mundo quiere tener el control sobre la situación, sea ése real o aparente. Y cuando le brindas a la persona el simulacro del control sobre una situación, se sentirá atraída por ese control por el hecho de constatar de que controla la situación.

La estratagema número 7 en chino se pronuncia Wu zhong sheng you y se escribe 【無中生有】. Literalmente significa hacer aparecer algo de la nada. Yo lo llamo la estratagema del doble engaño. Una formulación interesante aquí es “hacer aparecer algo de la nada”, lo que también nos otra cita de la otra obra china que se llama Dao De Jing o “El Libro de Dao y De”, donde Lao Ji, su autor, nos dice algo interesante. Él dice que de la no existencia surge la existencia y luego esta existencia vuelve a convertirse en no existencia. Es decir, él manifiesta la idea sobre la interacción de los lados oscuro y luminoso, razón por la cual la idea de dualidad es inherente a esta estratagema en particular.

Cuando cometemos un engaño por primera vez, el hombre contrincante está preparado para ello y hasta lo espera. Él percibe nuestras acciones, sabiendo que hay un truco encubierto detrás de nuestras acciones. Y nosotros realizamos el engaño por primera vez para que la persona duerma su vigilancia. Es decir, para él que entienda que sí, que ya te descubrí, ya que te entiendo, sé lo que pretendes, y eso no funcionará por estoy preparado para no caer en tu trampa. El contrincante espera que nosotros nos vayamos a retirar. Y entonces es el momento cuando repetimos la misma trampa. Y así repetimos el engaño por segunda vez. Pero la segunda vez la persona piensa que ya que descubrió la trampa por primera vez y por ende espera cierta línea de acontecimientos en función de corregir el engaño descubierto. Pero el evento cambia, y por eso sucede que estamos logrando nuestro objetivo. Veamos algunos ejemplos y así el principio quedará claro.

Ejemplos de aplicar la séptima estratagema en la historia china

▶ Sun Bin y la Estratagema del Disminuir los Calderos (減灶策, jiǎn zào cè)

Durante el Periodo de los Reinos Combatientes (475-221 a.C.), el estratega militar Sun Bin utilizó una variación de la séptima estratagema. En la guerra entre el estado de Qi y el estado de Wei, Sun Bin dirigió al ejército de Qi, y mientras huía, dejó señales falsas para engañar al enemigo.

Una de sus tácticas fue disminuir gradualmente el número de calderos de cocina a lo largo del camino, lo que hizo creer al ejército de Wei que el ejército de Qi se estaba reduciendo rápidamente debido a la deserción masiva. Esta ilusión creó una falsa sensación de confianza en el ejército de Wei, que persiguió imprudentemente a los de Qi, cayendo en una trampa en la batalla de Maling, donde finalmente fueron derrotados.

▶ La invención de los guerreros de terracota

Este es un ejemplo más simbólico pero que refleja la idea de “crear algo de la nada”. En tiempos de la dinastía Qin (221-206 a.C.), el primer emperador de China, Qin Shi Huang, mandó construir un ejército de guerreros de terracota para acompañarlo en su tumba. Este ejército de más de 8,000 figuras de soldados y caballos fue diseñado para protegerlo en el más allá. Aunque no fue una estratagema militar en un sentido convencional, la creación de este ejército de la nada refleja la idea de crear una ilusión de poder y protección incluso en la muerte.

Ejemplos de la historia europea y latinoamericana

La estratagema “Crear algo de la nada” también se ha utilizado en la historia europea y latinoamericana.

▶ La “Armada Fantasma” de la Segunda Guerra Mundial

En 1944, los aliados crearon un ejército ficticio completo, el Primer Grupo de Ejércitos de los Estados Unidos (FUSAG), para engañar a los alemanes sobre el lugar del desembarco del Día D. Utilizaron tanques inflables, transmisiones de radio falsas y otras tácticas de engaño.

▶ Los “hombres que nunca existieron”

Durante la Segunda Guerra Mundial, los británicos crearon la identidad ficticia del Mayor William Martin para una operación de inteligencia llamada “Operación Carne Picada”. Utilizaron el cadáver de un vagabundo para plantar documentos falsos que engañaron a los alemanes sobre los planes de invasión aliados.

▶ El Levantamiento de Tupac Amaru II

En 1780, José Gabriel Condorcanqui creó una identidad como descendiente directo del último emperador inca, Tupac Amaru, para legitimar su rebelión contra el dominio español en el Perú.

▶ La Expedición de los Cayos

En 1816, Simón Bolívar, con recursos muy limitados, logró crear la impresión de una fuerza militar mucho más grande de lo que realmente tenía. Esto le permitió obtener apoyo y recursos para su campaña de independencia.

▶ El Tren Fantasma de Pancho Villa

Durante la Revolución Mexicana, Pancho Villa utilizaba trenes vacíos para crear la ilusión de movimientos de tropas, engañando así a sus enemigos sobre la ubicación y el tamaño de sus fuerzas.

La séptima estratagema “Crear algo de la nada” ha sido utilizada de manera creativa en varias obras de cine y literatura. Aquí damos algunos ejemplos notables.

Ejemplos en cine

▶ “El gran Gatsby” de F. Scott Fitzgerald

Jay Gatsby crea una identidad y una vida completamente nuevas, fabricando una historia de riqueza y sofisticación para impresionar a Daisy Buchanan. Esencialmente, crea algo (su nueva personalidad) de la nada (su pasado humilde).

▶ “Inception” de Christopher Nolan

En esta película, los personajes crean mundos oníricos completos a partir de la nada, manipulando la percepción de la realidad de sus objetivos. Toda la premisa de la película se basa en la idea de crear situaciones y escenarios elaborados que no existen en la realidad física.

▶ “Wag the Dog”

Esta sátira política muestra cómo un asesor de medios y un productor de Hollywood fabrican una guerra ficticia para distraer la atención de un escándalo presidencial. Es un ejemplo perfecto de crear una situación compleja de la nada para manipular la opinión pública.

Ejemplos en literatura

▶ “La vida de Pi” de Yann Martel

El protagonista Pi Patel crea una elaborada historia con animales para explicar su supervivencia en el océano. Esta narrativa ficticia le ayuda a lidiar con el trauma de su experiencia real, creando “algo de la nada” para proteger su psique.

▶ “Don Quijote” de Miguel de Cervantes

Don Quijote crea aventuras y enemigos imaginarios a partir de situaciones cotidianas, transformando molinos de viento en gigantes y rebaños de ovejas en ejércitos. Este es un ejemplo clásico de crear algo de la nada a través de la imaginación y la percepción alterada.

▶ “1984” de George Orwell

El Partido gobernante en la novela crea constantemente hechos y eventos ficticios, reescribiendo la historia para mantener el control sobre la población. Esta manipulación de la realidad es un ejemplo extremo de crear algo de la nada con fines de control social.

Aplicación de la estratagema 7 a nivel personal

La estratagema 7, “Crear algo de la nada”, también puede aplicarse en el ámbito personal, donde se manifiesta a través de la creación de oportunidades, manipulaciones o engaños para lograr objetivos o mejorar situaciones a partir de recursos limitados o inexistentes. Aquí te ofrezco ejemplos concretos de cómo esta estratagema se puede aplicar a nivel personal:

▶ Creación de una oportunidad laboral

Una persona que quiere conseguir un puesto de trabajo en una empresa muy competitiva puede utilizar esta estratagema para crear una ventaja a partir de recursos inexistentes. Supongamos que no tiene mucha experiencia directa en el área, pero sí en habilidades relacionadas. Esta persona puede “crear algo de la nada” al exagerar estratégicamente su experiencia, enfocándose en las habilidades transferibles y haciendo que parezca que tiene la formación perfecta para el puesto.

Por ejemplo:

o Presentar pequeños logros o proyectos personales como si fueran de mayor envergadura.

o Crear un portafolio de proyectos personales o voluntarios que no necesariamente forman parte de su experiencia laboral oficial, pero que pueden impresionar al reclutador.

o Utilizar referencias de situaciones relacionadas, haciendo que su experiencia en otras áreas parezca más relevante para el trabajo al que aspira.

▶ Fingir confianza en una situación social

En una situación social o profesional donde una persona se siente insegura o fuera de lugar, puede usar esta estratagema para fingir confianza, a pesar de que realmente no la tenga. La idea es crear una imagen de seguridad y control a partir de una base débil, lo que puede modificar la percepción de los demás.

Ejemplos:

o Una persona que da una presentación importante ante un público muy capacitado pero que siente ansiedad, puede simular tranquilidad y actuar como si fuera una experta en el tema, utilizando el lenguaje corporal, el tono de voz y la actitud correcta.

o Aunque internamente esté nerviosa, la creación de esta imagen externa de confianza puede influir en cómo el público percibe su habilidad y competencia, ayudando a que el discurso sea más efectivo.

▶ Negociaciones personales

En una negociación, como la compra de una casa o la solicitud de un aumento de sueldo, una persona puede crear una ilusión de fuerza o poder de negociación, incluso cuando no tiene todas las cartas a su favor. Por ejemplo, en una negociación salarial, un empleado puede insinuar que tiene otras ofertas de trabajo o que está en una posición fuerte en el mercado laboral, aunque no sea necesariamente cierto.

Ejemplos:

Crear la impresión de que tiene una mejor oferta sobre la mesa para inducir al empleador a mejorar la propuesta actual.

Exagerar la urgencia o importancia de tomar una decisión rápida para inclinar la balanza a su favor, aunque la situación no sea tan apremiante como se presenta.

Este tipo de táctica puede cambiar el comportamiento del otro negociador, quien puede llegar a aceptar mejores condiciones creyendo que está compitiendo con una oferta que no necesariamente existe.

▶ Construcción de una reputación o imagen pública

Una persona que quiere destacar en una comunidad o entorno profesional puede utilizar la estratagema “Crear algo de la nada” para construir una imagen pública que aún no tiene o que está por consolidar. Esto puede implicar:

o Publicaciones en redes sociales mostrando una vida o carrera más exitosa de lo que realmente es, para proyectar una imagen de éxito o autoridad.

o Networking selectivo, presentándose en eventos o reuniones con personas influyentes para dar la impresión de ser parte de un círculo exclusivo, cuando en realidad está entrando en ese espacio.

o Hablar sobre proyectos o asociaciones futuras que aún no están completamente formados, pero que dan la impresión de que la persona está en un nivel superior de éxito.

▶ Manipulación en relaciones personales

En el contexto de las relaciones personales, la estratagema también puede ser utilizada para manipular la percepción de otras personas. Esto puede ocurrir cuando alguien crea situaciones o historias que no son reales para generar una ventaja emocional.

Ejemplos:

Una persona puede exagerar su vulnerabilidad o crear una situación de necesidad inexistente para obtener el apoyo emocional o material de otra persona.

En relaciones de pareja, alguien puede inventar crisis o problemas imaginarios para obtener atención o manipular emocionalmente a la otra parte, jugando con su empatía o culpa.

Este tipo de comportamiento suele estar relacionado con manipulaciones tóxicas o relaciones disfuncionales, donde se juega con la percepción del otro para obtener beneficios emocionales o materiales.

▶ Lanzar un negocio con recursos limitados

Otro ejemplo personal sería el de un emprendedor que quiere lanzar un negocio pero no cuenta con los recursos necesarios o con un producto completamente desarrollado. En este caso, puede crear una imagen de éxito y estabilidad financiera, aunque todavía esté en la fase inicial.

Ejemplos:

Crear un sitio Web profesional, con testimonios falsos o exagerados de clientes satisfechos o casos de éxito que aún no han ocurrido. Ésta táctica la vemos con frecuencia en algunas redes hoteleras.

Proyectar una imagen de empresa sólida y estable en redes sociales, asociándose visualmente con marcas o influencias mayores, aunque la realidad aún esté en proceso de consolidación.

Este tipo de aplicación de la estratagema puede ser útil para atraer inversores o clientes en las primeras etapas del negocio, donde la percepción es crucial para el éxito. A nivel personal, la estratagema “Crear algo de la nada” puede ser extremadamente poderosa, ya que permite a las personas proyectar una imagen, crear oportunidades o manipular percepciones sin tener realmente todos los recursos o ventajas necesarias. Sin embargo, su uso conlleva riesgos éticos y morales, ya que puede derivar en engaños o manipulaciones poco saludables. Es importante aplicar esta estratagema de manera consciente y justa, considerando las posibles consecuencias de generar ilusiones que, si no son sostenibles, pueden volverse en contra de quien las crea.

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