Estratagema 30. Cambiar el papel de invitado por el de anﬁtrión

Convertir el papel de invitado en el de anfitrión 【反客為主】, pinyin: [fǎn kè wéi zhǔ]

Tantear una entrada y avanzar

Hasta lograr la supremacía.

Progresión gradual de la posición del “invitado” (débil) a la posición del “anfitrión” (fuerte). El “invitado” fingido juega con las reglas durante un tiempo, preparando simultáneamente el terreno para un ataque, ganando fuerza y debilitando al “anfitrión”. El papel del “invitado” más débil tiene la ventaja de que los objetivos del sujeto de apoderarse de la iniciativa permanecen desconocidos durante un tiempo, y el comportamiento del “invitado” cortés baja la guardia del sujeto y le hace confiarse demasiado. Otra aplicación, por el contrario, es interceptar la iniciativa bruscamente, aprovechando un momento oportuno y el efecto sorpresa. Por ejemplo, los aliados que vienen a ayudar en un conflicto se convierten en dueños de la situación, dictando sus propias condiciones. Otro uso es aprovecharse de la condición de “invitado” y de la crianza del “anfitrión” para conseguir los propios objetivos, es decir, poner y/o explotar la posición del objeto más fuerte cuando, debido a leyes, normas, expectativas sociales, se ve obligado a hacer algo en detrimento de sus propios intereses. En castellano, existe una expresión “Cría cuervos y te sacarán los ojos” o “Quien da pan a perro ajeno, pierde el pan y pierde el perro”. Es algo así.

Interpretación

El que sirve a los demás es un sirviente, pero el que se sienta en un lugar de honor es un invitado.

El que no puede permanecer sentado en ese lugar es un invitado ocasional, pero el que está firmemente sentado es un invitado que ha venido desde hace mucho tiempo.

El que no es invitado a participar en los asuntos del anfitrión es un invitado al que no se respeta. Pero el que es capaz de tomar parte en los asuntos del anfitrión es capaz de alcanzar el poder y convertirse en un anfitrión de verdad.

Por lo tanto, hay los siguientes pasos para convertir a un invitado en anfitrión: el primer paso es competir por el lugar del invitado; el segundo paso es encontrar una entrada; el tercer paso es entrar en la casa; el cuarto paso es alcanzar la supremacía; el quinto paso es convertirse en anfitrión.

Convertirse en anfitrión significa unir a sí mismo el ejército rival. Esta es la astucia de la “introducción gradual”.

Ejemplos de la Estratagema 30 en la historia europea y latinoamericana

En la historia europea, la colonización normanda de Inglaterra comenzó cuando William el Conquistador fue invitado como “protector” del Reino por Eduardo el Confesor. Gradualmente, los normandos pasaron de ser invitados a convertirse en la clase dominante, imponiendo su lengua, costumbres y sistema feudal sobre los anglosajones nativos.

El Imperio Romano frecuentemente empleaba esta táctica al designar “foederati” (pueblos aliados) que inicialmente servían como tropas auxiliares. Con el tiempo, estos pueblos germánicos ganaron tanto poder militar y político que eventualmente tomaron control de territorios romanos. Un ejemplo notable fue el de los visigodos, que pasaron de ser aliados a establecer su propio reino en la península ibérica.

En Latinoamérica, la conquista española del Imperio Azteca ilustra claramente esta estratagema. Hernán Cortés inicialmente fue recibido como invitado por Moctezuma II, quien lo consideraba posiblemente relacionado con el dios Quetzalcóatl. Cortés aprovechó esta hospitalidad para estudiar las debilidades del imperio, formar alianzas con pueblos sometidos y eventualmente tomar el control total.

En el caso del Imperio Inca, Francisco Pizarro siguió una estrategia similar. Fue recibido como emisario en Cajamarca por Atahualpa, pero utilizó esta posición para tender una emboscada y capturar al emperador inca, lo que llevó a la caída del imperio.

También podemos ver un ejemplo más moderno en la creciente influencia de compañías extranjeras en varios países latinoamericanos durante el siglo XIX y principios del XX. Empresas como la United Fruit Company comenzaron como simples empresas comerciales invitadas a operar en países centroamericanos, pero gradualmente acumularon tanto poder económico y político que llegaron a influir significativamente en las políticas nacionales, dando origen al término “república bananera”.

Ejemplos de la Estratagema 30 a Nivel Personal

En el ámbito familiar, el caso clásico del pariente que viene “por unos días” y termina quedándose indefinidamente. Comienza como invitado temporal pero gradualmente empieza a establecer rutinas, reorganizar espacios y tomar decisiones domésticas hasta que efectivamente se convierte en un miembro más del hogar que influye en las decisiones familiares.

En relaciones de pareja, cuando una persona comienza dejando algunas pertenencias en casa de su pareja, quizás un cepillo de dientes o algo de ropa. Poco a poco va ocupando más espacio en el armario, trayendo más objetos personales y eventualmente termina prácticamente viviendo allí sin que haya dado una conversación formal sobre mudarse juntos.

En el ambiente laboral, un consultor externo que inicialmente es contratado para un proyecto específico. Con el tiempo, comienza a involucrarse en más áreas, hacer sugerencias sobre otros procesos y ganar influencia hasta convertirse en una figura clave en la toma de decisiones de la empresa.

Un empleado temporal o practicante que gradualmente asume más responsabilidades que su rol original, volviéndose indispensable hasta que la empresa se ve obligada a contratarlo permanentemente.

En espacios compartidos, el compañero de piso que poco a poco empieza a imponer sus reglas sobre limpieza, decoración o uso de espacios comunes. Aunque inicialmente era un inquilino más, termina dirigiendo la dinámica del hogar.

En grupos sociales, el nuevo miembro de un grupo de amigos que comienza participando ocasionalmente en reuniones pero gradualmente empieza a organizar eventos, decidir lugares de encuentro y convertirse en el centro social del grupo.

En organizaciones voluntarias, un voluntario nuevo que comienza ayudando en tareas básicas pero progresivamente va tomando más iniciativas y responsabilidades hasta convertirse en líder informal del grupo, influyendo en decisiones importantes.

La clave de esta estratagema a nivel personal es su naturaleza gradual y aparentemente inocua. Los cambios son tan sutiles que cuando los demás se dan cuenta, la dinámica de poder ya ha cambiado significativamente. Es importante notar que esto no siempre ocurre con mala intención, ya que a veces es simplemente el resultado natural de la personalidad o capacidades de alguien.

Significado de la Estratagema 30 según el “Libro de los Cambios”

Esta Estratagema nos remite de nuevo al hexagrama nº 53 Jian, “Corriente”, “Desarrollo gradual” o “Flujo”.

Esta vez el motivo del avance gradual pasa a primer plano cuando el enemigo tiene una marcada superioridad en fuerza. Este avance lento y prudente se expresa mediante dos motivos: el vuelo del cisne y la llegada de la nueva esposa a la casa. Las seis líneas consecutivas del hexagrama se interpretan en los comentarios como que el cisne alcanza la “orilla”, la “roca”, la “tierra”, el “árbol”, la “colina” y la “cima”. Del mismo modo, la esposa de forma ceremonial especial que es lenta y cuidadosa, entra en la casa de su marido, pasando sucesivamente por la puerta, patio, salón, sala de estar y finalmente entrando en el dormitorio y llegando a los aposentos conyugales. La segunda y cuarta Seises del hexagrama denotan una crisis en la mitad del camino. La quinta y sexta Nueves significan los frutos de este avance persistente.