Estratagema 10. Esconder una daga detrás de la sonrisa

Al estudiar estratagemas, muchas veces nos preguntamos por qué hay tan sólo 36 estratagemas y por qué son así como son. Muy a menudo, especialmente incluso leyendo a Harro von Senger y sus ejemplos, crees que en tal situación puede aplicarse tal estratagema y también la otra, y en principio se podía hacer esto, pero se podía también hacer aquello.

Pero hay tan sólo 36 de ellas. En mi opinión, una de las razones es que se trata de una capacidad limitante de nuestra conciencia para distinguir matices. El pensamiento estratégico, o la capacidad de pensar, es la capacidad de discriminar, la capacidad de distinguir una cosa de la otra. Cuando distinguimos unos de otros, entonces hemos trabajado en nosotros mismos y nos hemos vuelto más inteligentes, nos hemos vuelto más profundos. Un niño cuando crece todavía no sabe distinguir entre muchísimas cosas.

Lo que él ve para él es una especie de niebla, es la misma imagen repetida en innumerables oportunidades. Esto puede ser todo en la etapa inicial para él. Por ejemplo, la mamá lo es todo, no existe más nada. Luego, se da cuenta que también existe papá, y con eso hay algo más. Con el tiempo, el pequeño crece y aprende a distinguir entre diferentes cosas. Entonces, las 36 estratagemas chinas son una herramienta ideal que nos permite perfeccionar esta habilidad de discernir. Hoy hablaremos de la estratagema número 10. Yo la llamo la estratagema del acuerdo con el enemigo.

Estratagema 10

La Estratagema 10, conocida como “Esconder una daga detrás de la sonrisa”, en chino se escribe 【笑里藏刀】 y se pronuncia Xiao li cang dao. Este nombre se refiere a la idea de ocultar intenciones hostiles o perjudiciales bajo una apariencia amigable y amistosa. La imagen evoca la noción de que alguien puede parecer amable y cortés mientras planea hacer daño o traicionar a otros.

La elección de este nombre se basa en la metáfora de la sonrisa (representando la cordialidad y amabilidad) que oculta una daga (simbolizando la traición o el daño). La estratagema resalta cómo, en situaciones de conflicto o poder, las apariencias pueden ser engañosas. Es un recordatorio de que las intenciones verdaderas a menudo están camufladas por actitudes superficiales de amabilidad.

▶ Ejemplo de la Estratagema 10 en “Romance de los Tres Reinos”

En el capítulo 27 de la novela, se narra un episodio que ilustra perfectamente esta estratagema. Lü Bu, un poderoso guerrero, se encuentra en conflicto con su padre adoptivo Dong Zhuo, un tirano que controla la corte imperial. Cao Cao, otro señor de la guerra, ve una oportunidad para eliminar a ambos. Envía a su consejero Chen Gong para que hable con Lü Bu y le persuada de que Dong Zhuo planea matarle. Chen Gong se acerca a Lü Bu con una actitud amistosa y preocupada, ganándose su confianza.

Chen Gong le dice a Lü Bu: “He oído que Dong Zhuo planea matarte. Deberías actuar primero para salvarte”. Lü Bu, convencido por la aparente sinceridad y preocupación de Chen Gong, decide matar a Dong Zhuo. En realidad, Chen Gong estaba usando la estratagema de “esconder una daga detrás de la sonrisa”. Su verdadera intención no era ayudar a Lü Bu, sino provocar un conflicto entre Lü Bu y Dong Zhuo que debilitaría a ambos, beneficiando así a Cao Cao.

Este ejemplo muestra cómo se puede usar una apariencia amistosa y preocupada (la sonrisa) para ocultar una intención maliciosa (la daga), manipulando a alguien para que actúe de una manera que beneficie al manipulador.

Ejemplos de la Estratagema 10 en Cine y Literatura

La estratagema 10, “Esconder una daga detrás de la sonrisa”, ha sido utilizada frecuentemente en cine y literatura, donde personajes aparentan amabilidad o amistad mientras ocultan intenciones maliciosas o traicioneras. A continuación, te dejo algunos ejemplos destacados en cine y literatura.

▶ “El Padrino” (1972)

En la famosa película dirigida por Francis Ford Coppola, vemos cómo Michael Corleone aplica esta estratagema. Michael mantiene una fachada de cordialidad y diplomacia mientras elimina a sus enemigos de manera calculada. Un ejemplo clave es cuando asiste al bautizo de su sobrino, mostrando una imagen de calma y serenidad, mientras sus hombres ejecutan una serie de asesinatos para consolidar su poder en el mundo criminal. Esta es una clara aplicación de la estrategia de mantener una sonrisa mientras se “esconde una daga”.

▶ “El silencio de los corderos” (1991)

En la película de Jonathan Demme, el personaje de Hannibal Lecter presenta una fachada refinada, educada y casi amistosa hacia la agente Clarice Starling. Aunque Lecter parece colaborar con ella, oculta su naturaleza violenta y manipuladora, siempre esperando el momento para aprovecharse de los demás. Su carisma esconde su letalidad, lo que refleja perfectamente la idea de esta estratagema.

▶ Lolita de Vladimir Nabokov

Humbert Humbert se presenta como un padrastro cariñoso, ocultando sus verdaderas intenciones hacia Lolita.

▶ El Perfume de Patrick Süskind

JeanBaptiste Grenouille usa su habilidad para crear perfumes para ganarse la confianza de la gente, ocultando sus intenciones asesinas.

▶ El Nombre de la Rosa de Umberto Eco

Jorge de Burgos se presenta como un anciano ciego e inofensivo, ocultando su papel central en los misterios de la abadía.

Ejemplo de la estratagema 10 en la historia europea y latinoamericana

La estratagema 10, “Esconder una daga detrás de la sonrisa”, también ha sido aplicada en numerosas ocasiones en la historia europea y latinoamericana. A continuación, te doy tan sólo algunos ejemplos que ilustran cómo líderes y figuras históricas emplearon esta táctica para alcanzar sus objetivos de manera engañosa.

▶ Luis XI de Francia

Luis XI, conocido como “El Rey Araña”, gobernó Francia en el siglo XV y fue famoso por su astucia política y su habilidad para manipular a sus enemigos. A menudo se le asocia con la Estratagema 10 por su capacidad para aparentar amistad mientras tramaba la destrucción de sus oponentes.

Una de las situaciones más famosas de Luis XI fue su relación con Carlos el Temerario, duque de Borgoña, uno de sus grandes rivales. En varias ocasiones, Luis mantuvo una postura diplomática y amistosa hacia Carlos, incluso firmando acuerdos y tratados de paz, mientras en secreto trabajaba para debilitarlo. Utilizó espías y manipulaciones para incitar rebeliones dentro del territorio borgoñón. Al mismo tiempo, Luis trataba de asegurarle a Carlos que era un aliado confiable, escondiendo sus verdaderos planes de venganza y expansión.

Finalmente, Carlos el Temerario murió en la Batalla de Nancy (1477), y Luis XI, sin haber mostrado abiertamente hostilidad, aprovechó el caos para incorporar Borgoña al reino de Francia, logrando sus objetivos sin confrontación directa. Luis XI ejemplifica perfectamente el arte de ocultar una “daga” detrás de una sonrisa diplomática.

▶ Juan Domingo Perón y el golpe de 1943

En la historia de Argentina, Juan Domingo Perón, quien llegó al poder tras el golpe militar de 1943, es un ejemplo claro de la aplicación de esta estratagema en la política latinoamericana. Perón, que en ese momento era un joven coronel, mostró gran habilidad en utilizar esta táctica mientras ascendía al poder.

En los primeros meses tras el golpe, Perón ocupaba puestos secundarios dentro del gobierno militar, manteniéndose leal y respetuoso con sus superiores. Sin embargo, detrás de esa fachada de lealtad, trabajaba de manera cuidadosa para consolidar su influencia en sectores claves, como el Ministerio de Trabajo y Previsión Social. Al ganarse el apoyo de los sindicatos y trabajadores, fue aumentando su base de poder, todo esto mientras continuaba mostrando una actitud de subordinación hacia los líderes militares que lo habían colocado en su puesto.

Perón se presentó como un aliado confiable y leal del régimen militar, pero en secreto estaba construyendo su propio poder político y preparando el terreno para su eventual ascenso a la presidencia en 1946. En este sentido, escondía la “daga” de sus ambiciones detrás de la sonrisa de un oficial militar disciplinado y obediente. Su manejo hábil de los sindicatos y su control sobre las masas fue lo que finalmente le permitió ganar el control político.

▶ La Conquista de Tenochtitlán (1519 - 1521)

Hernán Cortés se presentó inicialmente como un embajador amistoso ante Moctezuma, ocultando sus intenciones de conquistar el imperio azteca.

La Independencia de Panamá (1903): Estados Unidos apoyó aparentemente la independencia de Panamá de Colombia, mientras que su verdadero interés era asegurar los derechos para construir el Canal de Panamá.

▶ El Abrazo de Acuatempan (1821)

En México, Agustín de Iturbide (realista) y Vicente Guerrero (insurgente) se abrazaron públicamente como símbolo de reconciliación. Sin embargo, Iturbide planeaba usar esta alianza para proclamarse emperador.

▶ La Anexión de Texas (1845)

Estados Unidos apoyó la independencia de Texas de México, presentándose como aliado, mientras planeaba su futura anexión.

▶ El Golpe de Estado en Chile (1973)

El general Augusto Pinochet se presentó como leal al presidente Salvador Allende hasta el último momento, mientras secretamente organizaba el golpe de estado que lo derrocaría.

▶ La Operación Cóndor (1975 - 1980)

Varios gobiernos sudamericanos colaboraron aparentemente en la lucha contra el narcotráfico, mientras en realidad coordinaban la persecución de opositores políticos.

Ejemplos de la Estratagema 10 a Nivel Personal

Estos ejemplos son para fines ilustrativos y no se recomienda su aplicación en la vida real, ya que pueden dañar relaciones y confianza.

▶ En el trabajo

Un colega se muestra extremadamente amable y servicial con otro, ofreciéndose a ayudar en un proyecto importante. En realidad, está buscando acceso a información privilegiada para adelantarse en una promoción.

▶ En relaciones románticas

Una persona mantiene una relación aparentemente comprometida, mientras secretamente planea terminarla una vez que encuentre una “mejor opción”.

▶ En amistades

Alguien se hace amigo de otra persona solo porque esta tiene conexiones útiles, mientras finge un interés genuino en la amistad.

▶ En negocios

Un vendedor es excepcionalmente amable con un cliente, no por un genuino interés en su bienestar, sino para cerrar una venta con condiciones desfavorables para el cliente.

▶ En la familia

Un familiar es inusualmente generoso con un pariente anciano, no por afecto, sino para ser incluido favorablemente en el testamento.

▶ En la escuela

Un estudiante se hace amigo de otro no por genuino interés, sino para tener acceso a sus apuntes o trabajos.

▶ En redes sociales

Una persona cultiva una imagen pública de positividad y amabilidad, mientras usa información personal compartida por sus seguidores para manipularlos o venderles productos.

▶ En política local

Un candidato se muestra extremadamente accesible y amigable durante la campaña, prometiendo resolver todos los problemas de la comunidad, cuando en realidad planea priorizar sus propios intereses una vez electo.

▶ En asociaciones o clubes

Un miembro se ofrece entusiastamente para organizar eventos del club, no por altruismo, sino para tener control sobre los fondos y contactos del grupo.

▶ En negociaciones

En una disputa vecinal, una parte se muestra conciliadora y abierta al diálogo, mientras secretamente recopila información para una demanda legal.

Aunque estos ejemplos ilustran la estrategia, es crucial mantener la integridad y la honestidad en las relaciones personales y profesionales. La confianza y la autenticidad son fundamentales para construir relaciones saludables y duraderas.

Significado de la Estratagema 10 según «El Libro de los Cambios»

“ENTRENANDO EN EL ABISMO. Influye al tener confianza y controlar la mente; tus acciones serán respetadas”.

“Suave por fuera y duro por dentro” es una designación del trigrama Agua. Dos trigramas Agua forman el hexagrama nº 29 Xi Kan, que se traduce como «Doble Abismo» o «Peligro Repetido». La explicación del hexagrama dice: “Al poseedor de la verdad le viene la realización en el corazón. Habrá aprobación”.

Dos trigramas Kan, Agua, uno encima del otro simbolizan el doble peligro. Podemos decir que ante nosotros está la imagen de un noble atrapado en medio de gente baja. Sin embargo, la situación general es favorable para actuar.

Las líneas segunda y quinta indican la presencia de dureza en la suavidad. De esta dureza de carácter nace una virtud inagotable. La sabiduría de la conducta en la situación dada, por otra parte, significaría desviar la atención del enemigo hacia alguna maniobra de distracción. Sin embargo, sólo se trata de preparar el golpe propiamente dicho que está fuera del alcance de la situación descrita.

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