Estratagema 26. Señalar la morera pero maldecir la acacia

Señalando una morera, reñir a una acacia 【指桑罵槐】, pinyin: [zhǐ sāng mà huái]

Un superior que desea domar a un subordinado,

Debe primero infundirle un profundo temor,

Que le sirva de advertencia.

Es la llamada estratagema de la información. La principal tarea consiste en transmitir el mensaje necesario de forma indirecta mediante insinuaciones o ejemplos abstractos. La inconveniencia de la influencia directa puede deberse a la elevada posición del destinatario, al deseo de evitar lesiones a su ego, a la ineficacia de la crítica directa a una persona segura de sí misma, así como a condiciones externas. A menudo se recurre a la estratagema para intimidar a los propios, cuando mediante el castigo ejemplar de uno se consigue el ánimo necesario de los demás. Sin embargo, este tipo de acciones pueden llegar a ser contraproducentes si la mayoría ha experimentado antes el miedo. Un nombre alternativo para la estratagema es “Matar a la gallina para advertirle al mono” 【殺雞儆猴】, pinyin: [shā jī jǐng hóu].

Interpretación

Hablando en términos militares, si un subordinado no obedece frente al enemigo, si se burla de las órdenes y rechaza todos los intentos de hacerle obedecer, se debe cometer una equivocación deliberada y castigar por ello a una persona extraña para que sirva de advertencia oculta. La diligencia de los subordinados se alimenta con promesas de recompensas, pero también con amenazas. Esto puede ser útil para un comandante que esté al mando de un ejército nuevo y desconocido para él.

Hablando en términos civiles, cuando hablamos de esta Estratagema, que también se conoce como la Estratagema de insinuación, nos referimos a una indirecta, a una forma de comunicación que un ataque disimulado mediante palabras, y sobre este particular es importante entender que la insinuación funcionará bajo dos condiciones.

La primera condición es que la persona que recibe la insinuación sea capaz de reconocerla. Debe ser capaz de descifrar este código, porque estamos codificando nuestro mensaje, y el receptor debe tener la capacidad de descifrarlo. Este es el primer requisito importante.

El segundo requisito es que la insinuación debe provocar alguna emoción. Es decir, debe generar un deseo de cambio. El enemigo debe querer cambiar después de esta insinuación. ¿Por qué? ¿Porque tuvo miedo? ¿O porque le será útil? ¿O qué? ¿O no le importa? La insinuación debe crear ese deseo de cambio.

Ejemplos de la Estratagema 26 en la historia europea y latinoamericana

La Estratagema 26, “señalar la morera y maldecir la acacia”, se utiliza para comunicar un mensaje de forma indirecta, a menudo a través de insinuaciones o ejemplos abstractos. En la historia europea, durante la Revolución Francesa, los revolucionarios usaron alegorías y metáforas para criticar a la monarquía. En lugar de atacar directamente a Luis XVI, hablaban de “la tiranía” o “el antiguo régimen” como conceptos abstractos, permitiendo que el mensaje llegara a un público más amplio sin ser una crítica personal directa.

Winston Churchill, durante la Segunda Guerra Mundial, utilizó insinuaciones en sus discursos para señalar la amenaza del nazismo sin mencionar directamente a Hitler en algunas ocasiones. Al referirse a “los totalitarismos” o “los enemigos de la libertad”, movilizaba a la población británica contra una amenaza concreta, manteniendo un enfoque más general que evitaba la confrontación directa.

En el movimiento feminista en Europa, en las décadas de 1960 y 1970, muchos activistas usaron metáforas y ejemplos abstractos para hablar sobre la opresión de las mujeres. Frases como “la segunda clase” o “la lucha por la igualdad” señalaban la injusticia sin atacar directamente a individuos o instituciones específicas, creando un discurso más inclusivo.

En la historia latinoamericana, durante la independencia de América Latina, líderes como Simón Bolívar usaban metáforas relacionadas con la naturaleza para describir la lucha por la independencia. Al hablar de “romper las cadenas” o “despertar del letargo”, se referían a la opresión colonial sin atacar directamente a los colonizadores, lo que ayudaba a inspirar a las masas.

Durante la Revolución Mexicana, se usaron símbolos como el “maguey” para representar la identidad de la gente. Al hablar de “la tierra que nos pertenece” o “el sudor del campesino”, los líderes revolucionarios comunicaban su mensaje sobre la injusticia social de manera indirecta, involucrando a la población en un sentido de pertenencia y lucha.

Estos ejemplos muestran cómo la Estratagema 26 ha sido utilizada en contextos históricos en Europa y América Latina para transmitir mensajes complejos de manera indirecta, utilizando insinuaciones y ejemplos abstractos que resuenan con el público y permiten una crítica efectiva sin confrontaciones directas.

Ejemplos de la Estratagema 26 a Nivel Personal

Aplicar Estratagemas como “señalar la morera pero maldecir la acacia” en la vida cotidiana puede ser útil en diversas situaciones. En la comunicación efectiva, desviar la atención del conflicto puede ayudar a suavizar el ambiente. En lugar de confrontar directamente a alguien sobre un error, puedes mencionar un tema más amplio que afecte a todos. Por ejemplo, en una reunión de trabajo, si un compañero ha cometido un error en un proyecto, podrías decir: “He notado que en varios proyectos anteriores hemos tenido dificultades con la gestión del tiempo. ¿Podríamos discutir cómo mejorar nuestra planificación para evitar esto en el futuro?” Esto evita la confrontación y fomenta un diálogo constructivo.

En la resolución de conflictos, es útil hablar sobre un problema general que afecta a todos, en lugar de señalar directamente a la persona involucrada. Esto puede llevar a una reflexión más profunda sin que la otra parte se sienta atacada. Si un compañero de trabajo no está cumpliendo con sus responsabilidades, podrías decir: “He notado que el equipo en general ha tenido dificultades para cumplir con los plazos. Tal vez podríamos revisar nuestros procesos y ver cómo podemos apoyarnos mejor entre nosotros.” Esto aborda el problema y sugiere colaboración.

Durante negociaciones, mencionar ejemplos de otras empresas o situaciones donde se cometieron errores puede ser efectivo. Esto permite que la otra parte reflexione sobre su enfoque sin sentirse atacada. Si estás negociando un contrato y sientes que la otra parte no está considerando todos los aspectos, podrías decir: “En mi experiencia, he visto que algunas empresas que no consideran todos los puntos de vista en sus decisiones han enfrentado problemas a largo plazo. Creo que sería beneficioso para ambos asegurarnos de que todas las partes interesadas estén incluidas en esta conversación.”

En el manejo de relaciones, si necesitas dar retroalimentación a un amigo o familiar, hablar sobre un comportamiento que afecta a otros puede ser más efectivo que señalar su comportamiento específico. Esto puede ayudar a que la persona reflexione sin sentirse atacada. Si un amigo tiende a cancelar planes a menudo, podrías comentar: “He notado que a veces la gente se siente incómoda cuando los planes cambian en el último minuto. Creo que es importante para todos nosotros ser conscientes de cómo nuestras acciones pueden afectar a los demás.”

Además, al aplicar esta estrategia, puedes cultivar una mayor empatía hacia los demás. Al enfocarte en problemas generales, puedes entender mejor las dificultades que enfrentan otros y cómo puedes ayudar. Si un compañero está pasando por un momento difícil, podrías decir: “He notado que muchos de nosotros hemos estado lidiando con mucho estrés últimamente. Tal vez podríamos hablar sobre cómo apoyarnos mejor en estos momentos.” Esto muestra tu preocupación y abre la puerta a una conversación más profunda.

Significado de la Estratagema 26 según el “Libro de los Cambios”

“La firmeza resultará eficaz”. He aquí el dictamen sobre el hexagrama nº 7 Shi “Tropas”.

El texto completo del comentario sobre el hexagrama Shi reza: “El comandante puede conducir el ejército hacia la rectitud y convertirse en gobernante. La firmeza en el centro tiene un efecto beneficioso. Cuando se acerca el peligro, hay que ser sensible. Así es como conquistas todo el Reino, y la gente te seguirá. Presagia la Gran suerte”.

El hexagrama es una imagen del impulso que todo lo conquista, representado por la única línea Yang que subordina a sí mismo el elemento Yin, oblicuo y flexible. El núcleo del hexagrama es la relación entre el segundo nueve y el quinto seis. Este último corresponde al “lugar real” en el hexagrama. La debilidad de la quinta línea Yin frente a la segunda nueve indica la posibilidad de convertir al comandante en un rey al que todo el mundo se someterá. El trigrama Kan “Agua”, 坎（☵）, en la parte inferior significa la proximidad del peligro, mientras que el trigrama Qian “Cielo”,乾（☰）, en la parte superior significa la completa vaguedad, lo informe de la situación, que no puede resolverse de forma transparente a través de, por ejemplo, un tribunal, sino que requiere acciones decisivas que no toleran discusión. Así es como un comandante distribuye los castigos en el ejército de acuerdo con las exigencias de la situación.