Estratagema 8. Reparar abiertamente los puentes de madera y marchar en secreto hacia Chen Cang

Cualquier estratagema es un algoritmo de comportamiento, es una secuencia calculada de acciones destinadas a lograr un objetivo oculto con una consideración obligatoria de la psicología del objeto y otras características de la situación. Las estratagemas se utilizan en los negocios, en las negociaciones, para establecer la autoridad en un equipo y en las relaciones familiares. No hay lugar donde no sean aplicables, y todo porque es importante que una persona logre sus objetivos, obtenga ventajas, alcance poder, pero al mismo tiempo es igualmente importante seguir siendo una buena persona, un socio comercial responsable, o un padre estricto e inteligente para todas las personas que lo rodean.

La Estratagema 8, conocida como “Reparar abiertamente los puentes de madera y marchar en secreto hacia Chen Cang”, se escribe en chino como【明修栈道，暗渡陈仓】, y se lee Ming xiu zhan dao, an du Chen Cang. A veces, el nombre tan largo se abrevia hasta el significado literal de la Estratagema de “Marchar secretamente a Chen Cang”, donde Chen Cang era una ciudad antigua en la provincia de Shaanxi.

Esta estratagema se llama así debido a un evento histórico que ocurrió durante el período de los Tres Reinos en China (220-280 d.C.). La historia cuenta que el general Liu Bang, fundador de la dinastía Han, utilizó esta táctica contra su rival Xiang Yu. Primero, Liu Bang ordenó a sus tropas reparar abiertamente los puentes de madera, dando la impresión de que planeaba utilizar esa ruta para su avance. Mientras tanto, en secreto, envió a sus tropas por un camino alternativo y menos esperado hacia la ciudad de Chen Cang. Esta maniobra engañosa le permitió tomar a su enemigo por sorpresa y ganar una ventaja estratégica. El nombre de la estratagema se ha convertido en una metáfora para describir el acto de distraer al enemigo con una acción obvia mientras se realiza en secreto la verdadera maniobra. En esencia, se trata de crear una ilusión para ocultar las verdaderas intenciones.

La esencia de la estratagema 8 es demostrar al oponente las acciones que son lógicas en una situación determinada, pero que en realidad actúan de manera completamente opuesta. Por ejemplo, para mí es absolutamente lógico descansar después de un largo viaje. Demuestro que voy a descansar y... conduciré otros 100 kilómetros más sin parar. Resulta que demostramos una intención que debería ser lógica para la situación actual, pero al mismo tiempo actuamos en sentido contrario.

Otro ejemplo. Imagina el campo de ventas. Alguien, tal vez un cliente potencial, al mencionar a sus competidores, dice algo como “pero ellos tienen...”, mientras espera su apoyo: ¡son competidores, necesitan ser ahogados! Y en este momento de repente comienzas a elogiar a estos competidores, hablando de lo geniales y guapos que son, de lo bien que les va todo y te alegras sinceramente de que hayan comenzado a corregir algún problema. El cliente está perplejo porque en su opinión no actuó de manera lógica, pero con todo esto ahora tiene información de que los competidores tienen un problema.

Ésta es una Estratagema muy astuta. Se puede utilizar de muchas maneras diferentes, pero la clave es demostrar una intención lógica, algo comprensible para la contraparte, algo que él espera. Después de todo, eres una persona educada, noble y seria, tienes un negocio. No se rebajarás a ningún tipo de chisme ni calumniará a sus competidores. Por eso, elogias, mientras señalas el error: “Son creativos, interesantes, admiro su comienzo, pero…”.

Para aplicar la Estratagema 8, en primer lugar, debes mostrar algo de acción ofensiva. Cuando el adversario, seguro de su superioridad, no haga nada en respuesta, aprovecha su pasividad. La Estratagema 8 también se llama “La Estratagema de un camino indirecto”, “La Estratagema de ocultar una decisión inusual tras acciones ordinarias”, o “La Estratagema de la normalidad”.

En el capítulo 4 de la novela clásica china “Las Flores de ciruelo en un jarrón de oro”, Pan Jinliang (La Loto Dorado), la esposa del Gran Señor Wu, se encuentra con su amante Ximen Qing en casa de la anciana tía Wang. A su marido, La Loto Dorado le explica que está preparando un vestido y unos zapatos para la anciana Wang. Ayudar a la anciana en la cultura tradicional china es considerado como algo perfectamente normal y obviamente digno de confianza. En realidad detrás se esconde un asunto anormal para los antiguos chinos: la cita de una mujer casada con su amante.

Respecto a esta historia, los versos chinos clásicos narran lo siguiente:

La mente de una mujer es un misterio incluso para ella misma.

Su naturaleza es Yin, la naturaleza de la oscuridad y del agua.

La condescendencia de un hombre la hace diestra.

Pero su estupidez la meterá en problemas.

Su moralidad es una fina película sobre el caos de vagas esperanzas.

Por la tradición ella siempre carga la culpa de los dos.

Ella no usará ninguna de sus prendas sin intención.

Su sumisión es la fuerza igual a la espada de otros.

Mira, ahí va la Loto Dorado, la consorte de Gran Señor Wu.

Va a casa de la vieja tía Wang (¡qué conmovedor!).

El Sr. Wu le permite hacer algo tan bonito.

Él está ocupado en cosas realmente importantes y no piensa en ella seriamente.

No obstante, la casa de la tía Wang tiene una puerta trasera.

Ahí es donde entra el amante de la mujer del Señor Wu.

Es una historia bien conocida. Pero cuánta gente queda atrapada en ella,

La mayoría sin saber por qué.

Y no es una historia sobre una mujer ingeniosa o sus maneras.

Es una lección para todos aquellos los que olvidan que la esencia de las cosas es dual y es aparentar y ser.

Y si tu enemigo repara puentes delante de tus ojos,

Va sobre las montañas a Chen Cang para luchar y ganar.

El significado de la estratagema 8 según “El Libro de los Cambios” es “El movimiento suave con el trigrama Viento”. Esta estratagema corresponde al hexagrama nº 42 Yi “Aumento”. El trigrama Zhen “Trueno” simboliza el movimiento rápido, y el trigrama Xun “Viento” representa el movimiento suave el que responde al impulso primario. El primero corresponde a las acciones propias, y el segundo, a las acciones del adversario. Así, la maniobra rápida y flexible asegura el éxito de la empresa, mientras que el enemigo se confunde y se engaña. La correspondencia mutua de las seis líneas del hexagrama marca el verdadero significado del Cambio, cuando las cosas, al alcanzar su límite, pasan a su opuesto. Entre la tercera y la cuarta línea, en el centro mismo del hexagrama, está un punto de reposo que está vacío ya que viene representado por dos líneas Yin, y, al mismo tiempo, un punto de engaño final.

Ejemplos de cine y literatura

La estratagema 8, “Reparar abiertamente los puentes de madera y marchar en secreto hacia Chen Cang”, ha sido utilizada en diversas obras de cine y literatura, ya que su esencia, que es el engaño estratégico mediante la distracción, es un recurso dramático muy efectivo. A continuación, algunos ejemplos notables en los que se puede observar esta estratagema.

▶ “El Padrino” (1972) - Michael Corleone

Michael Corleone utiliza una versión de esta estratagema al pretender que no quiere involucrarse en los negocios familiares de la mafia, mostrando una imagen pública de ser un civil ajeno a la violencia. Sin embargo, en secreto, planifica y ejecuta un golpe estratégico para eliminar a sus enemigos y consolidar el poder de la familia Corleone. Mientras la atención se centra en los otros miembros de la familia, Michael toma el control desde las sombras. Michael “repara abiertamente los puentes” al aparentar ser un outsider, pero en secreto “marcha hacia Chen Cang” al ejecutar el golpe letal.

▶ “El Caballero Oscuro” (2008) - El Plan del Joker

El Joker engaña a las autoridades de Gotham al aparentar que su objetivo principal es simplemente sembrar el caos. Sin embargo, detrás de sus maniobras más evidentes, está orquestando una compleja serie de planes que incluyen la captura de Harvey Dent y la caída moral de Batman. Mientras los personajes intentan frustrar sus acciones superficiales, sus planes reales avanzan en las sombras. El Joker distrae a Gotham con sus alborotos y ataques (reparando abiertamente los puentes de madera), pero en secreto persigue su plan más profundo de destruir el orden social (marchando hacia Chen Cang).

▶ “Troya” (2004) - El Caballo de Troya

El famoso truco del Caballo de Troya es una representación perfecta de esta estratagema. Los griegos construyen el gran caballo de madera y lo dejan como ofrenda, aparentando que han abandonado la guerra. Los troyanos creen que la amenaza ha pasado y lo aceptan, sin saber que en su interior se esconden soldados griegos que luego abrirán las puertas de la ciudad para el ejército invasor. Los griegos “reparan abiertamente los puentes de madera” (dejan el caballo como símbolo de rendición), pero en secreto “marchan hacia Chen Cang” (los soldados escondidos atacan desde dentro).

▶ “Ocean’s Eleven” (2001) - El Robo al Casino

La pandilla liderada por Danny Ocean ejecuta un elaborado plan para robar tres casinos de Las Vegas simultáneamente. Para despistar a las autoridades, hacen creer que su atención está en acciones más sencillas y pequeñas, mientras que en realidad, detrás de las distracciones, tienen un elaborado esquema para hacerse con el dinero. El equipo de Danny Ocean “repara abiertamente los puentes de madera” (crean distracciones visibles), mientras que en secreto “marcha hacia Chen Cang” (ejecutan el verdadero robo).

Ejemplos de la historia europea y latinoamericana

La estratagema 8, “Reparar abiertamente los puentes de madera y marchar en secreto hacia Chen Cang”, también ha sido utilizada en la historia europea y latinoamericana, donde el engaño estratégico y la distracción han sido clave para conseguir victorias militares o políticas.

▶ Batalla de Normandía (1944)

Durante la Segunda Guerra Mundial, los Aliados planearon la invasión de Normandía (Francia) para liberar Europa occidental de la ocupación nazi. La operación, conocida como Día D, fue uno de los mayores desembarcos anfibios de la historia. Sin embargo, los alemanes sabían que una invasión era inminente, y la clave era asegurarse de que las fuerzas nazis no supieran dónde ni cuándo se llevaría a cabo. Los Aliados usaron una operación de distracción masiva llamada Operación Fortitude, diseñada para engañar a los nazis sobre el verdadero lugar de la invasión. Los esfuerzos visibles se concentraron en Calais, un punto del Canal de la Mancha donde las fuerzas alemanas esperaban el ataque, debido a su proximidad con Gran Bretaña. Para reforzar este engaño, los Aliados crearon falsos campamentos militares, vehículos inflables, tanques falsos y transmitieron comunicaciones falsas. Mientras tanto, la verdadera invasión se estaba preparando en secreto para lanzarse en las playas de Normandía, a más de 300 km de Calais.

El engaño fue tan efectivo que los alemanes mantuvieron fuertes divisiones en Calais incluso después del Día D, lo que permitió a los Aliados establecer un punto de apoyo crucial en Normandía. Este ejemplo muestra cómo los Aliados “repararon abiertamente los puentes de madera” (fingiendo que atacarían Calais) mientras en secreto “marcharon hacia Chen Cang” (lanzaron la invasión en Normandía).

▶ La Guerra de Independencia de Argentina y la Campaña de los Andes (1817)

Durante la Guerra de Independencia de las Provincias Unidas del Río de la Plata (actual Argentina), el general José de San Martín planificó una ambiciosa estrategia para liberar Chile de la ocupación española. El objetivo era cruzar los Andes y atacar a las fuerzas realistas en Chile, pero el cruce de la cordillera era extremadamente difícil y peligroso, por lo que necesitaba ocultar sus intenciones para evitar que los realistas se prepararan.

San Martín realizó una campaña de desinformación para hacer creer a los españoles que atacaría desde otras direcciones. Reparó y mantuvo un frente visible en el noreste argentino, hacia el Alto Perú, para engañar a los realistas y hacerles pensar que el ataque vendría desde esa dirección. También difundió rumores de invasiones por el sur y organizó movimientos falsos de tropas en zonas que no eran estratégicas. Mientras los españoles estaban distraídos y concentrando sus fuerzas en otros lugares, San Martín reunió en secreto un ejército en Mendoza y cruzó los Andes por pasos inesperados, lanzando un ataque sorpresa en Chacabuco.

La sorpresa fue total, y San Martín logró una victoria decisiva en la Batalla de Chacabuco (1817), liberando Chile y poniendo en marcha el avance hacia la independencia del Perú. En este caso, San Martín “reparó abiertamente los puentes de madera” (fingiendo ataques por el norte o el sur) mientras en secreto “marchó hacia Chen Cang” (cruzó los Andes en dirección a Chile).

Ejemplos de la aplicación de la Estratagema 8 a nivel individual

La estratagema 8, “Reparar abiertamente los puentes de madera y marchar en secreto hacia Chen Cang”, también se puede aplicar a nivel personal en situaciones cotidianas, laborales o incluso en relaciones interpersonales. El principio central es desviar la atención de los demás hacia una actividad visible o inocente, mientras se persigue en secreto un objetivo diferente o más importante. Se puede aplicar la Estratagema 8 en un sinnúmero de situaciones. No obstante, a continuación señalamos tan sólo dos que nos parecen más obvias para aplicar a nivel individual.

▶ Búsqueda de Trabajo Mientras Se Está Empleado

Una persona está trabajando en una empresa, pero desea cambiar de trabajo sin que sus jefes o compañeros se enteren, ya sea para evitar que lo despidan antes de tiempo o para no generar tensión en el entorno laboral. Mantiene su desempeño en el trabajo, sin dar señales de insatisfacción o búsqueda de otras oportunidades. Al mismo tiempo, en secreto actualiza su currículum, envía solicitudes de empleo, asiste a entrevistas fuera del horario laboral y negocia con otros posibles empleadores.

Una vez que ha asegurado una nueva oferta laboral, renuncia inesperadamente, dejando a su empleador actual sorprendido porque no había indicios visibles de que estuviera buscando empleo. En este caso, “reparar abiertamente los puentes de madera” es seguir con su trabajo diario sin cambios, mientras “marchar hacia Chen Cang” es buscar otro empleo en secreto.

▶ Salir de una Relación Personal o Amistad Tóxica

Alguien está en una relación personal o amistad que se ha vuelto negativa o tóxica, pero no puede salir de ella abruptamente por miedo a generar conflictos o reacciones violentas. La persona sigue aparentando normalidad en la relación o amistad, mientras en secreto comienza a planificar su salida, estableciendo nuevas conexiones, fortaleciendo su independencia emocional o financiera, y tomando medidas para separarse gradualmente.

Cuando ya ha consolidado una red de apoyo o ha tomado las decisiones necesarias, finalmente rompe la relación, sorprendiendo al otro porque no esperaban que ya hubiera tomado pasos previos hacia la independencia. Aquí, “reparar abiertamente los puentes de madera” es seguir con la relación de manera superficial, mientras “marchar hacia Chen Cang” es planificar y ejecutar su salida en secreto.

MÁS SOBRE EL TEMA:

Estratagema 7. Crear algo de la nada

Estratagema 6. Causar estruendo en el este, atacar por el oeste

Estratagema 5. Saquear una casa en llamas

Estratagema 4. Esperar con tranquilidad al enemigo exhausto

Estratagema 3. Matar con el cuchillo prestado

Estratagema 2. Asediar a Wei para salvar a Zhao

Estratagema 1. Engañar al Cielo para cruzar el mar

36 Estratagemas y sus Principios

Cómo Resolver Problemas: Una Guía de 11 Pasos

Perspectivas Orientales y Occidentales en la Búsqueda del Propósito de la Vida

LA PLANIFICACIÓN KAIZEN