Estratagema 12. Aprovechar la oportunidad para apoderarte de la oveja

Sustraer a una oveja con la mano ligera 【順手牽羊】, pinyin: [shùn shǒu qiān yáng].

Incluso la más pequeña debilidad

debe ser explotada.

Incluso la más pequeña ventaja

nunca debe ser desaprovechada.

La pequeña debilidad del enemigo

Es una pequeña ventaja que yo tengo.

Seguimos con nuestra serie de artículos sobre las 36 estratagemas chinas. Hoy vamos a hablar de la Estratagema número 12. En chino, el nombre de la Estratagema número 12 suena como Shun shou qian yang y se escribe 【順手牽羊】. Literalmente significa “Mano ligera aleja a la oveja” o “alejar a la oveja con la mano ligera”. Yo lo llamo la estratagema del momento favorable.

Se trata de un concepto muy interesante, porque el propio enunciado de la estrategia parece sugerir la existencia de una mano ligera que no es otra cosa sino el momento oportuno. Pensamos que entendemos cuál es el momento favorable y cuál no lo es, pero no siempre ocurre así. ¿Cómo saber a ciencia cierta que este momento es favorable, y este momento es desfavorable? Por supuesto, en el campo de las ciencias metafísicas chinas existe un arsenal completo de métodos que nos permite comprender las energías que están encerradas en el momento temporal dado. Pero sin el uso de esas técnicas especiales todo se vuelve algo complicado. No obstante, se considera que es una estratagema muy simple en la aplicación. Dice que absolutamente todo lo que te pasa, lo puedes hacer para convertirlo en tu ventaja. Tú no estás esperando a propósito un momento favorable. Simplemente ves la oportunidad en un instante y la aprovechas.

Así que cualquier estratagema se puede aplicar en cualquier situación. Y la estratagema número 12 la aplicas en la situación cuando puedas tomar todo lo que encuentras en la situación y cuando puedas usar para lograr tu objetivo. Es decir, las circunstancias las volteas para ti en una dirección favorable. La historia que se cuenta en relación con la estratagema número 12 es la siguiente.

¿Recuerden que había estratagema número Estratagema 5 que se llama Saquear una casa en llamas? Esta es la historia del viaje del monje Tripitaka y el Rey mono llamado Sun Wukong. Recuerda, en esa situación, el monje Tripitaka y el Rey mono se detuvieron para pasar la noche en un monasterio. Y los monjes de ese monasterio decidieron robarles, quitarles su posesión más valiosa, que los viajeros les mostraron.

El Rey mono comprendió con antelación el plan de los monjes. Él comprendió que los monjes querían quemarlos. Y él, cavilando en qué hacer, decidió utilizar esta situación contra los propios monjes. Dejó que les prendieran fuego.

Pero al hacerlo, se soltó y dirigió esas llamas hacia todo el monasterio. Y así el monasterio entero se quemó. Así que el Rey mono utilizo la situación en si mismo para su propio bien y contra sus enemigos, es decir contra un obstáculo.

Quiero hablarles del otro ejemplo de antiguo guerrero japonés Miyamoto Musashi quien incluso escribió un interesante tratado que les sugiero que lean. El único libro suyo es el reconocido tratado sobre artes marciales titulado El libro de los cinco anillos, Go-rin no sho. Miyamoto Musashi dice “ataca a tu oponente cuando no esté preparado. Habla cuando él no lo espere”. En otras palabras, Miyamoto Musashi dice “encuentra ese momento favorable justo aquí y entonces ataca”.

Miyamuta Musashi, tenía este hábito interesante. Le gustaba llegar tarde a una pelea. Cuando llegaba tarde, aplicaba otra estratagema que se llama En reposo esperar a un enemigo fatigado. Es decir, fatigaba con la espera a sus enemigos. Pero para una de las batallas decisivas Miyamuta Musashi llegó a tiempo. Y así él hizo algo que nadie esperaba.

Todos los participantes de la competencia llegaron a tiempo, estaban relajados, pensando que él llegaría aún más tarde. No obstante, él llegó a tiempo. Hizo este movimiento de una forma inesperada. Así aplicó la Estratagema 12. Miyamuta Musashi utilizó su propio hábito, que es algo temporal, para su propio beneficio.

Es así como la Estratagema 12 nos dice que no esperemos un momento propicio. En lugar de eso, la Estratagema nos dice que hay que crear ese momento favorable. Podemos ver todas las circunstancias en las que tenemos miedo actuar considerar como una señal que nos dice que no tengamos miedo de hacerlo. La promesa de este Estratagema se convierte en una simple máxima que narra una cosa muy simple: siempre existe un momento favorable. O dicho de otro modo, tú siempre puedes hacer que cualquier momento sea el favorable.

Ejemplo de la estratagema 12 “Aprovechar la oportunidad para apoderarte de la oveja” en la historia latinoamericana

La estratagema 12, “Aprovechar la oportunidad para apoderarte de la oveja”, se refiere a aprovechar un momento de debilidad o descuido en el oponente para obtener algo valioso. Esta estrategia ha sido empleada en la historia de Latinoamérica para adquirir poder, territorios o beneficios estratégicos.

En la historia de Latinoamérica, un ejemplo es la independencia de Panamá en 1903. Hasta ese año, Panamá era una provincia de Colombia. Estados Unidos, interesado en construir un canal que conectara los océanos Atlántico y Pacífico, estaba frustrado con las lentas negociaciones con Colombia. Aprovechando el creciente movimiento separatista en Panamá y la inestabilidad política de Colombia, Estados Unidos apoyó a los independentistas panameños en su lucha por separarse de Colombia. En un momento de crisis interna en Colombia, Estados Unidos envió buques de guerra a las costas panameñas para disuadir a las tropas colombianas de sofocar la rebelión. Panamá declaró su independencia el 3 de noviembre de 1903 y poco después firmó un tratado con Estados Unidos para la construcción y el control del canal. En este caso, la “oveja” fue el territorio panameño y el derecho a construir el canal, de los que Estados Unidos se apoderó aprovechando la debilidad de Colombia y su dificultad para mantener el control de la provincia de Panamá.

Ejemplos de la Estratagema 12 a Nivel Personal

La Estratagema 12 “Aprovechar la oportunidad para apoderarte de la oveja”, se aplica también en situaciones personales, donde alguien puede beneficiarse aprovechando la distracción, descuido o falta de preparación de otra persona. A continuación, les doy algunos ejemplos comunes de cómo esta estratagema se podría ver en la vida cotidiana.

▶ Aprovechar una vacante inesperada en el trabajo

Imagina que en tu empresa un puesto de alto nivel queda vacante de repente debido a la renuncia inesperada de un colega. Aunque quizás no estabas planeando ascender aún, aprovechas la oportunidad y presentas una propuesta sólida para ser promovido, mostrando tus logros y habilidades al jefe mientras la empresa está en proceso de adaptación al cambio.

▶ Encontrar una ganga en una venta de garaje

Alguien organiza una venta de garaje y no tiene pleno conocimiento del valor de ciertos artículos, como una pieza de colección o una antigüedad. Aprovechando su falta de información, compras el objeto a un precio mucho más bajo, obteniendo un artículo valioso debido al descuido del vendedor.

▶ Aprovechar una oportunidad en una negociación

Durante una negociación, una de las partes comete un error o menciona sin querer una oferta especial, un descuento o una cláusula favorable. En lugar de dejarlo pasar, aprovechas esta oportunidad para asegurar un mejor trato o condiciones más ventajosas, tomando la “ventaja” que el otro ha dejado en bandeja.

▶ Tomar un cliente de un competidor descuidado

Imagina que trabajas como asesor o freelancer y te das cuenta de que un cliente está insatisfecho con su proveedor actual debido a la falta de comunicación o de seguimiento. Aprovechando esta situación, te acercas al cliente y ofreces tus servicios, destacando que siempre mantienes una comunicación abierta y cumples con los plazos. Logras que te contrate gracias a la negligencia de su proveedor actual.

▶ Ocupar el asiento de un evento

En un evento donde no hay asientos asignados, alguien se levanta temporalmente para hacer una llamada o comprar algo y deja un asiento vacío en una zona privilegiada. Al notar esta situación, tomas el asiento sin haber tenido acceso previamente, aprovechando que la persona dejó su lugar disponible por un momento.

▶ Aprovechar un error de precios en una tienda

En ocasiones, una tienda puede poner el precio incorrecto en un artículo valioso, o incluso olvidar actualizar precios después de una promoción. Al detectar esta diferencia y sin que la tienda lo note, decides comprar el artículo a un precio mucho menor del real, aprovechándote de este error temporal para obtener una ganga.

▶ Iniciar una amistad en un momento de vulnerabilidad

Alguien que siempre fue distante o difícil de conectar atraviesa una situación difícil (como una ruptura o una pérdida), y sufre una debilidad emocional que le hace estar más abierto a nuevas amistades. En ese momento, tú te acercas con empatía y apoyo, aprovechando su vulnerabilidad para iniciar una amistad o fortalecer un vínculo que antes era lejano o frío.

Estos ejemplos ilustran cómo en situaciones cotidianas una persona puede aprovechar descuidos, errores o vulnerabilidades de otros para su propio beneficio. En cada caso, se toma una “oportunidad” de algo que otros han dejado libre o sin atender, aplicando esta estratagema en el ámbito personal.

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