Iniciar un negocio con China o cualquier otro país asiático puede parecer sencillo a primera vista. Sin embargo, aproximadamente el 80% de las empresas extranjeras de pequeña y mediana industria que deciden lanzarse sin preparación a trabajar con socios asiáticos fracasan. Este fracaso no siempre se debe a que los productos o servicios no resuenen con los futuros socios, sino a una falta de comprensión del contexto cultural y de las dinámicas de negociación en Asia. La diferencia entre el éxito y el fracaso a menudo radica en la capacidad de entender y adaptarse a las particularidades de la cultura asiática.   Uno de los principios fundamentales del negocio en Asia es el conocimiento de la mentalidad de los socios potenciales. Durante las negociaciones, serás recibido con toda la cortesía, se te preparará un lugar acorde a tu estatus, y se te harán numerosas preguntas sobre temas que parecen irrelevantes para la reunión. Todo esto se hace con el fin de crear un ambiente