Estratagema 28. Invitar a tu enemigo a subir al techo y, cuando esté arriba, sacar la escalera

Atraer hasta el tejado y retirar la escalera 【上屋抽梯】, pinyin: [shàng wū chōu tī]

Engaña a tus propios guerreros prometiéndoles una victoria fácil.

Empújalos hacia adelante cortando sus vías de escape

Y hazlos prisioneros del terreno de la muerte.

La expresión “el terreno de la muerte” se remonta al tratado “Sun Tzu” que dice: “Cuando al precipitarse a la batalla, se preserva la vida, y evitando la batalla, no se preserva la vida, será el terreno de la muerte”.

La promesa de un gran beneficio obliga a la gente a seguir adelante. Este beneficio debe parecer muy accesible, de lo contrario no les atraerá. Por lo tanto, antes de retirar la escalera detrás del que ha subido al tejado, primero hay que crear la apariencia de un éxito fácil.

Interpretación

Aprovechar las debilidades conocidas de un objeto para tenderle una trampa. A la llamada estratagema del riesgo o del estancamiento【險計】, pinyin: [xiǎn jì], se suele recurrir sólo en casos extremos. La peculiaridad de esta táctica es que a menudo se dirige contra el propio pueblo. En una situación difícil, a veces es aconsejable mostrar visualmente a una persona que no tiene más remedio que empezar a resolver el problema por todos los medios disponibles. El objeto de la treta pueden ser personas poco colaboradoras, inseguras, cobardes, perezosas, indecisas. Proverbio: 【狗急跳牆】, pinyin: [gǒu jí tiào qiáng], “Un perro acorralado saltará el muro”. Por eso el ámbito de aplicación de esta estratagema al enemigo es limitado, ya que hay que evitar poner al enemigo en una posición desesperada en la que esté dispuesto a hacer cualquier cosa para sobrevivir. Sin embargo, incluso en relación con las propias fuerzas, esta táctica requiere cautela; el peligro no debe ser mortal o irrazonablemente alto. Otra interpretación no militar: aprovechar la debilidad del objetivo para interesarle por algo (por ejemplo, un préstamo) y obligarle a hacer algo indeseable para él (aceptar condiciones desfavorables).

Ejemplos de la Estratagema 28 en la historia europea y latinoamericana

En el año 49 a.C., Julio César, un general y político romano, se encontraba en una encrucijada crucial en su carrera. Después de haber conquistado la Galia y haber ganado un considerable poder y popularidad, César se enfrentaba a la oposición del Senado romano, que temía su creciente influencia. Entre sus adversarios se encontraban figuras prominentes como Pompeyo y otros senadores que veían a César como una amenaza a la República.

El Senado le había ordenado a César que disolviera su ejército y regresara a Roma como un ciudadano común. Sin embargo, César sabía que hacerlo significaría una traición a sus soldados y a su propio legado. En lugar de obedecer, tomó una decisión audaz: cruzar el río Rubicón, que marcaba la frontera entre la Galia y la Italia romana. Este acto era considerado un crimen de lesa majestad, ya que implicaba llevar un ejército a territorio romano, lo que podía ser interpretado como un desafío directo al poder del Senado.

Antes de cruzar, César pronunció la famosa frase “Alea iacta est” (La suerte está echada), lo que simbolizaba su resolución de no dar marcha atrás. Al cruzar el rió Rubicón, César invitó a sus enemigos a reaccionar, poniendo a Pompeyo y al Senado en una posición comprometida. Una vez que lo hizo, no había forma de que sus oponentes pudieran evitar un conflicto abierto. Se vieron obligados a movilizar sus fuerzas para enfrentar a César, quien rápidamente avanzó hacia Roma.

El cruce del Rubicón no solo fue un acto militar, sino también un movimiento estratégico que cambió el curso de la historia romana. Al llevar a cabo esta acción decisiva, César desató una guerra civil que lo llevaría eventualmente a convertirse en dictador de Roma. Su decisión forzó a sus adversarios a entrar en un conflicto del cual no podían retirarse sin perder su estatus y autoridad.

Este episodio es un claro ejemplo de la Estratagema 28, ya que César, al invitar a sus enemigos a la confrontación, les quitó la “escalera” para retroceder, obligándolos a participar en una guerra que cambiaría para siempre el rumbo de Roma. La guerra civil resultante no solo transformó la política romana, sino que también sentó las bases para el eventual ascenso del Imperio Romano bajo su liderazgo.

Otro ejemplo es la Guerra Civil Española fue un conflicto armado que tuvo lugar entre el 17 de julio de 1936 y el 1 de abril de 1939. Este conflicto enfrentó a dos bandos principales: los republicanos, que defendían un gobierno democrático y progresista, y los nacionalistas, liderados por el general Francisco Franco, que buscaban instaurar un régimen autoritario.

El contexto de la guerra se sitúa en un periodo de tensiones políticas y sociales en España. En 1931, se proclamó la Segunda República, que trajo consigo una serie de reformas sociales, agrarias y educativas. Sin embargo, estas reformas generaron divisiones profundas entre diferentes sectores de la sociedad española, incluyendo campesinos, trabajadores, y la Iglesia, así como entre las distintas clases sociales.

Las tensiones aumentaron con la llegada al poder del Frente Popular en 1936, una coalición de fuerzas de izquierda que incluía socialistas, comunistas y anarquistas. Este gobierno implementó reformas que irritaron a las fuerzas conservadoras, incluyendo la Iglesia, los terratenientes y el ejército. En este clima de polarización y violencia, el 17 de julio de 1936, un grupo de militares, liderados por Franco y otros generales, se sublevaron contra el gobierno republicano.

Los sublevados esperaban que su levantamiento fuera rápido y decisivo, pero la resistencia republicana fue más fuerte de lo anticipado. La guerra se extendió rápidamente por todo el país, dividiendo a España en territorios controlados por republicanos y nacionalistas. Las ciudades se convirtieron en campos de batalla, y ambos bandos cometieron atrocidades.

Los republicanos, que contaban con el apoyo de diversas fuerzas internacionales, como las Brigadas Internacionales, lucharon por defender la democracia. Sin embargo, enfrentaron problemas de coordinación y falta de recursos. A medida que la guerra avanzaba, las divisiones internas entre anarquistas, comunistas y socialistas complicaron aún más su esfuerzo bélico.

Por otro lado, los nacionalistas recibieron apoyo significativo de la Alemania nazi y la Italia fascista, que enviaron tropas, armas y aviones. Franco logró consolidar su mando y establecer un régimen militar que se volvió cada vez más autoritario. Las fuerzas nacionalistas utilizaron tácticas de terror, como el bombardeo de Guernica en 1937, que se convirtió en un símbolo de la brutalidad del conflicto.

A medida que la guerra se prolongaba, los republicanos fueron perdiendo terreno. En 1938, las fuerzas nacionalistas comenzaron una ofensiva decisiva que culminó en la captura de Barcelona en enero de 1939. La resistencia republicana se fue desmoronando, y finalmente, el 1 de abril de 1939, Franco proclamó la victoria nacionalista.

La Guerra Civil Española tuvo consecuencias devastadoras. Se estima que murieron entre 500,000 y un millón de personas, y muchos más se exiliaron. El régimen de Franco se estableció como una dictadura que duraría hasta su muerte en 1975, marcando profundamente la historia de España y dejando una huella en la memoria colectiva del país.

Este conflicto es un claro ejemplo de la Estratagema 28, ya que los líderes nacionalistas, al provocar a los republicanos a unirse a la lucha, lograron que estos se comprometieran a un conflicto total. Una vez que la guerra comenzó, los republicanos se encontraron atrapados en una lucha sin salida, mientras que los nacionalistas consolidaban su poder, sacando así la “escalera” y dejando a sus oponentes sin opciones para retirarse.

Ejemplos de la Estratagema 28 a Nivel Personal

A continuación, pusimos algunos ejemplos imaginarios a fin de ilustrar cómo la Estratagema 28 podría ser utilizada en diversas situaciones personales. Sin embargo, es importante tener en cuenta las implicaciones éticas de tales acciones, ya que manipular a otros puede tener consecuencias negativas en las relaciones personales y confianza.

Ejemplo 1: Conflicto entre Amigos

Imagina que tienes un desacuerdo con un amigo sobre un proyecto en común. Podrías invitar a tu amigo a discutir el tema en profundidad, presentando argumentos que lo lleven a comprometerse con una postura específica. Una vez que tu amigo esté convencido y haya tomado una posición clara, podrías presentar información que contradiga su postura, dejándolo en una situación incómoda y sin opciones para retroceder sin perder credibilidad.

Ejemplo 2: Rivalidad en el Trabajo

Si tienes un colega que es competitivo, podrías invitarlo a participar en un proyecto donde ambos tengan que presentar ideas. Al hacerlo, lo empujas a comprometerse con una propuesta específica. Luego, podrías presentar datos o argumentos que demuestren que su idea no es viable, dejándolo en una posición difícil ante sus superiores, donde no puede retractarse sin parecer poco profesional.

Ejemplo 3: Negociaciones Personales

En una negociación para comprar un coche, podrías llevar al vendedor a hablar sobre sus mejores ofertas y precios. Al hacerlo, lo haces comprometerse a un rango de precios. Luego, podrías mencionar que has encontrado una oferta mejor en otro lugar, lo que lo obligaría a reconsiderar su propuesta original, dejándolo en una posición donde no puede simplemente ignorar tu oferta sin perder una posible venta.

Ejemplo 4: Relaciones Personales

Si tienes una discusión con un familiar sobre un tema delicado, podrías invitarlo a expresar su opinión y a comprometerse con una postura. Una vez que haya expresado su punto de vista, podrías presentar evidencia o argumentos que desafíen su perspectiva, lo que podría llevar a una situación tensa en la que se sienta atrapado y no pueda retroceder sin perder la cara.

Ejemplo 5: Competencias Deportivas

En un contexto deportivo, podrías invitar a un rival a competir en una categoría o evento específico donde crees que tienes la ventaja. Al aceptar, el rival se compromete a participar. Luego, podrías cambiar las reglas o condiciones del evento a tu favor, dejándolo en una posición donde no puede retirarse sin parecer un mal competidor.

Significado de la Estratagema 28 según el “Libro de los Cambios”

La imagen de la Estratagema 28 corresponde a del hexagrama nº 21 Shi He “Dientes apretados” que viene representada por el Trueno y Relámpago.

El hexagrama nº 21 Shi He “Dientes apretados” tiene en la parte inferior el trigrama Zhen “Trueno”, 震（☳）, y en la superior, el trigrama Li “Fuego”,离（☲）. La línea Yang inferior simboliza la acción decisiva y rápida con el fin de capturar y retener la presa por medio de, por así decirlo, “apretar las mandíbulas”. Esa acción última se corresponde con la cuarta Nueve (línea Yang en la cuarta posición del hexagrama), sobre la que el dictamen dice: “arrancar la carne que está pegada al hueso”. La posición del adversario, denotada por el trigrama superior, parece fuerte desde fuera, pero por dentro es vulnerable. Al mismo tiempo, el comentario de la tercera línea dice: “Mordiendo carne salada se encuentra veneno”. En este caso, la tercera Seis actúa también como la línea inicial del trigrama interno Kan “Agua”, 坎（☵）, que se asocia al veneno o al peligro. Este veneno, sin duda, simboliza los peligros que aguardan a los guerreros que realizaron una audaz incursión sobre el enemigo y se vieron privados de vías de retirada.