Estratagema 2. Asediar a Wei para salvar a Zhao

La segunda estratagema se pronuncia en chino como Wei Wei jiu Zhao 【圍魏救趙】. Esta es una de las pocas estratagemas donde la historia de esta estratagema está formulada en la estratagema misma. Es decir, aquí estamos hablando de dos lugares. Sobre el estado Wei y el estado Zhao. La estratagema se traduce al castellano literalmente como “asediar a Wei [para] salvar a Zhao”. De otro modo, en Occidente también se le conoce como la estratagema de “El talón de Aquiles”. Como todos ustedes saben, el talón de Aquiles es la parte débil o vulnerable de una persona o cosa, según un mito que narra cómo Aquiles fue muerto por una flecha en ese punto.

Si hablamos del principio de que subyace oculto en esta estratagema, déjame recordarte que toda estratagema tiene un principio básico. Es precisamente debido al hecho de formular y encontrar principio básico es lo que nos permite aplicar la estratagema. Tratamos de entender las razones por las que las estratagemas siempre funcionan y siempre nos permiten alcanzar nuestros objetivos. En tal supuesto caso si no sabemos aplicar una estratagema, el problema no está en la estratagema, el problema está en nuestra imaginación, mente y comprensión.

Hechos históricos

La estratagema “Atacar a Wei para salvar a Zhao” proviene de una narrativa histórica de la antigua China, en particular del período de los Reinos Combatientes (475 a.C. - 221 a.C.). Esta época estuvo marcada por la fragmentación política y la constante lucha por el poder entre diversos estados.

En aquel momento histórico, Zhao y Wei eran dos de los principales estados de la época. Zhao era conocido por su riqueza militar, mientras que Wei tenía un territorio extenso y ejércitos considerables. En un momento dado, el estado de Wei lanzó un ataque contra Zhao y asedió su capital, Handan. Zhao se encontraba en una situación crítica, amenazada por la destrucción y los ataques constantes de las fuerzas de Wei. Para ayudar a Zhao, el estado Qi, un tercero en conflicto, decidió desviar la atención de Wei. En vez de atacar directamente a Wei, Qi optó por asediar la ciudad de Daliang, que era la capital de Wei. Este ataque sorpresivo obligó a Wei a desviar sus fuerzas hacia la defensa de su propia ciudad, aliviando así la presión sobre Zhao. La maniobra resultó exitosa. Al desviar la atención de Wei, Zhao pudo recuperar fuerzas y eventualmente repeler el asedio. Esta táctica muestra cómo un ataque indirecto puede ser más efectivo que un enfrentamiento directo.

Este episodio histórico ilustra la eficacia de las estrategias de distracción y cómo, a menudo, las soluciones a problemas complejos se pueden encontrar a través de enfoques indirectos. Este principio no solo se aplica en la guerra, sino también en la vida cotidiana, la política y los negocios.

La estratagema “Atacar a Wei para salvar a Zhao” se convierte en una lección sobre la astucia, la estrategia y la importancia de elegir el enfoque adecuado ante los conflictos. En lugar de confrontar directamente un problema, a veces es más sabio desviar la atención hacia otro objetivo que permita ganar tiempo, recursos o incluso una ventaja estratégica.

Definir el problema

Entonces, la estrategia número dos que es la estratagema del talón de Aquiles o de otra manera también se puede llamar su estratagema de la debilidad del enemigo.

Entonces, hay un enemigo que amenaza al héroe con algo, que sí, impide que el héroe logre su objetivo. Recordemos de una vez por todas, aunque intentaré recordarlo de vez en cuando, que el enfoque estratagémico siempre comienza con la pregunta de qué me impide lograr mi objetivo. Y ese qué puede ser una persona, una situación de la vida o inclusive mis propios estados emocionales. Cuando aplicas estratagemas, es importante hacer esta pregunta primero.

Una vez que encuentras los obstáculos, luego puedes aplicar estratagemas a esos obstáculos. La diferencia entre el enfoque de estrategia y el enfoque indirecto es que el enfoque indirecto se centra en los obstáculos más que en los pasos para lograr el objetivo. Porque si hay algún enemigo en forma de obstáculo, ¿que nos amenace con qué? Una vez comprendamos eso, podemos para eliminar este obstáculo ejercer presión sobre el punto débil del obstáculo. Esto es esquemático, esta es una interacción donde golpeamos la debilidad de un factor limitante y así protegemos nuestro punto débil.

La historia ya la hemos visto, ella está incrustada en la formulación de la propia estratagema. Hubo dos estados, Zhao y Wei. Wei primero ataca a Zhao y luego lo asedia. Es el momento cuando es necesario hacer algo, debemos proteger a Zhao de alguna manera. Zhao no es capaz de mantener un asedio prolongado, le pide ayuda a otro estado, al estado Qi. El jefe de este estado, el Comandante, toma una decisión, entiende que es imposible ir a la batalla directa contra Wei, que está asediando Zhao en este momento. El Comandante entiende que necesita hacer algo diferente, necesita actuar de manera diferente. El Comandante entiende que el punto débil del estado de Wei es la capital del estado de Wei, que está abandonada porque las fuerzas principales están asediando actualmente la capital de Zhao. El Comandante decide sitiar la capital de Wei.

Esta decisión rápidamente hace correr la voz de que Qi está atacando a Wei que inmediatamente abandona el asedio, abandona sus posiciones atacantes y vuelve a casa para emprender la lucha, defender su capital, su estado. Eso pasó en la historia china real.

Más o menos lo mismo sucedió en la historia de la antigua Roma. Sucedió algo parecido durante el enfrentamiento entre Roma y Cartago, cuando Aníbal estaba muy cerca de sitiar Roma. Uno de los famosos ciudadanos romanos, Zepelón, tuvo una idea brillante que salvó a Roma. Esta idea era asediar Cartago para hacer regresar a Aníbal y sacarlo de Italia. Los romanos rápidamente enviaron una expedición y así pudieron proteger Roma.

Esta misma estratagema se utiliza muy a menudo en casos de toma de rehenes. Cuando queremos influir en una persona, le quitamos lo que es muy valioso para ella, algo que ella valora. Por regla general, lo que es valioso y lo que la persona valora se convierte en la debilidad para la persona.

Esos objetos valiosos pueden ser lo que sea, la familia, amigos, algún tipo de valor en forma de juguete, algún tipo de recordatorio, fotos etc. Sea lo que sea. De esto es de lo que se aprovechan las fuerzas criminales. Al considerar las estratagemas, por alguna razón muchos autores no se centran en el hecho de que las estratagemas tienen una naturaleza universal, un carácter universal.

Leyendo casos de la historia, lo máximo que hacemos es intentar conciliar nuestra situación, y a medir nuestra situación con la situación descrita. Si encontramos paralelos rápidamente, entonces pensamos que es una buena estrategia para aplicar en nuestra situación. Si no podemos percibir tales paralelos, pensamos que no nos sirve. De hecho, las estratagemas poseen principios universales que se aplican a cualquier situación. En otras palabras, puedes aplicar cualquier estratagema a cualquier objetivo.

Y para demostrarlo e ilustrarlo, me fijaré en dos situaciones tomadas de la vida real actual muy lejana a la historia antigua de guerra entre los estados. Una historia es cómo superar el miedo. La segunda historia es conocer a una chica. Y usando el ejemplo de estos dos planteamientos bastante simples, mostraré los límites de cada estratagema y cómo se puede aplicar la estratagema. Una vez más, me gustaría recordarles que puede haber muchas maneras de utilizar una estratagema.

A pesar de que el principio detrás de cada estratagema es el mismo, existen muchas formas de aplicarlo. Entonces, ¿cómo vencer el miedo con la ayuda de la estratagema número 2? Tomemos, por ejemplo, el miedo a hablar en público. Aquí tienes que entender a tu oponente y tienes que entender cuál es su debilidad.

Por cierto, en el pensamiento estratégico occidental, la estratagema número dos es la más extendida. Muchísimas decisiones estratégicas para guerrear con alguien, se desprenden de la respuesta a la pregunta cuál es la debilidad de mi enemigo. Vamos a descubrir la debilidad del enemigo, ataquemos esas debilidades, de esta manera podemos defendernos del enemigo o derrotarlo.

Esto es bastante comprensible, es una pregunta comprensible para nosotros en nuestra civilización: cuál es la debilidad del enemigo. Entonces, ¿cuál es la debilidad del miedo, si hablamos de miedo?

Según he estudiado en la facultad de medicina, la debilidad del miedo es que es un estado fisiológico. En otras palabras, no hay daño tisular irreversible, esto no es algo de una vez por todas, es sólo una reacción de mi cuerpo.

Y esta reacción puede verse influenciada. Esta reacción nace en la cabeza. Ésta es otra parte de la debilidad de mi miedo. Nace en la cabeza. Y luego de este pensamiento, el cerebro transmite una orden a nuestro cuerpo, y nuestro cuerpo reacciona especialmente produciendo ciertas hormonas que causan ciertos estados emocionales. Discutiremos esta reacción más adelante, incluido el examen del miedo. Pero ahora es importante entender qué es el miedo.

El miedo

El miedo es una emoción fundamental en los seres humanos y en animales. Es una respuesta natural ante situaciones que percibimos como peligrosas o amenazantes, y tiene la función de protegernos y ayudarnos a sobrevivir. A continuación, te explico en detalle cada aspecto de tu pregunta:

¿Qué es el miedo?

El miedo es una respuesta emocional que se activa cuando percibimos una amenaza, ya sea real o imaginaria. Se caracteriza por sensaciones como ansiedad, inquietud, palpitaciones, sudoración, y puede desencadenar la respuesta de “lucha o huida”, una reacción fisiológica ante el peligro inminente. El miedo es adaptativo y cumple una función evolutiva crucial al ayudarnos a evitar situaciones que puedan poner en riesgo nuestra vida o bienestar.

¿Cómo surge el miedo?

El miedo surge a partir de la percepción de una amenaza, que puede ser externa (como un peligro físico) o interna (como pensamientos o recuerdos angustiosos). Este proceso involucra varias áreas del cerebro, especialmente la amígdala, una estructura clave en la regulación de las emociones. Cuando la amígdala detecta una amenaza, activa una serie de respuestas físicas y emocionales que preparan al cuerpo para enfrentarse al peligro.

Además, el miedo puede ser aprendido a través de experiencias previas, observación de otros o por la información que recibimos de nuestro entorno. Por ejemplo, una persona puede desarrollar miedo a los perros si ha sido mordida por uno en el pasado.

¿Para qué surge el miedo?

El miedo tiene una función protectora y adaptativa. Su propósito principal es alertarnos de peligros potenciales y prepararnos para responder de manera adecuada, ya sea enfrentando el peligro (lucha) o escapando de él (huida). Esta respuesta rápida puede ser crucial para la supervivencia en situaciones de riesgo.

El miedo también nos ayuda a aprender de las experiencias negativas, evitando situaciones peligrosas en el futuro y promoviendo conductas que aseguren nuestra seguridad.

¿Cuándo se vuelve incontrolable el miedo?

El miedo se vuelve incontrolable cuando deja de ser una respuesta adaptativa y comienza a interferir con la vida diaria de la persona. Esto puede ocurrir en situaciones como:

▶ Fobias

Miedos irracionales y excesivos hacia objetos o situaciones específicas (por ejemplo, miedo a volar o a los espacios cerrados).

▶ Trastorno de pánico

Episodios de miedo intenso que aparecen de forma repentina, acompañados de síntomas físicos como palpitaciones, mareos, dificultad para respirar.

▶ Trastorno de ansiedad generalizada (TAG)

Preocupación constante y excesiva por diversas situaciones cotidianas.

▶ Trastorno de estrés postraumático (TEPT)

Miedo persistente y recuerdos intrusivos después de haber experimentado o presenciado un evento traumático. Cuando el miedo se vuelve incontrolable, puede limitar las actividades de la persona, afectar su calidad de vida y bienestar emocional.

¿Qué terapias hay para trabajar el miedo?

Existen varias terapias y enfoques que pueden ayudar a manejar y superar el miedo incontrolable.

▶ Terapia cognitivo-conductual (TCC):

Es una de las terapias más efectivas para tratar el miedo y la ansiedad. Ayuda a las personas a identificar y cambiar patrones de pensamiento negativos y conductas que refuerzan el miedo. La desensibilización sistemática y la exposición gradual son técnicas que se utilizan dentro de la TCC para enfrentar gradualmente las situaciones temidas.

▶ Terapia de exposición

Consiste en enfrentar de manera controlada y progresiva las situaciones que provocan miedo, lo que ayuda a reducir la ansiedad con el tiempo. Se utiliza para tratar fobias, trastorno de pánico, entre otros.

▶ Meditación

Estas técnicas ayudan a la persona a estar en el presente, reduciendo la preocupación y la anticipación negativa.

▶ Terapia de aceptación y compromiso (ACT)

Se enfoca en aceptar las emociones difíciles como parte de la experiencia humana y en comprometerse con acciones que son coherentes con los valores personales, a pesar del miedo.

▶ Terapias somáticas

Estas terapias se centran en el cuerpo y en cómo se almacenan las emociones, incluidos los miedos, en él. Trabajan con la regulación del sistema nervioso y liberación de tensiones físicas asociadas al miedo.

▶ EMDR (Desensibilización y reprocesamiento por movimientos oculares)

Es una terapia utilizada especialmente para tratar el trauma y el miedo relacionado con experiencias pasadas. Ayuda a reprocesar recuerdos traumáticos de manera menos perturbadora.

▶ Psicofármacos

En algunos casos, el tratamiento farmacológico puede ser necesario, especialmente cuando el miedo o la ansiedad son severos. Los medicamentos como los ansiolíticos y los antidepresivos pueden ayudar a manejar los síntomas, aunque generalmente se recomienda su uso junto con la psicoterapia.

Disponiendo de todo ese arsenal de numerosos medios, es completamente factible escoger uno o más métodos para poder controlar cualquier tipo de miedo por más incontrolable que sea, valga la redundancia. Y con el simple hecho de saberlo y aplicarlo en la vida de uno es suficiente para ejercer la presión en el punto más vulnerable de cualquier tipo de miedo.

El arte de la guerra

Hay una obra que definitivamente deberías leer si quieres profundizar en el tema de estratagemas. Se llama “El arte de la guerra”, Sun zi bing fa《孙子兵法》. Las estratagemas y Sun Zi son dos lados de la misma moneda y sin estudiar a Sun Zi es imposible aplicar adecuadamente las estratagemas. Sun Zi habla de dos reglas. 1). Conoce al enemigo y 2). Conócete a ti mismo. Necesitas conocer tus debilidades, tus fortalezas y las debilidades de las fortalezas del enemigo. Por tanto, estudiar al enemigo, y en este caso al miedo, es un paso muy importante para vencer el miedo.

El miedo es un estado fisiológico que es causado por el pensamiento. En otras palabras, si podemos reemplazar un pensamiento, podemos reemplazar nuestra respuesta fisiológica. Este es un punto. Y el segundo punto, si ponemos en marcha otros procesos fisiológicos, podemos eliminar las consecuencias del miedo. En particular, es una de las formas más sencillas de superar el miedo y es empezar a respirar profundamente. Debido al hecho de que el miedo nos hace entrar en pánico, necesitamos más oxígeno, y cuando el cuerpo lo exige, comenzamos a captar oxígeno con la boca, el corazón comienza a latir con fuerza, exige aún más oxígeno y, por lo tanto, se lanza un mecanismo bastante complejo, que en medicina se denomina el circuito muerto. Por eso es importante detenerlo y puedes detenerlo mediante un simple ejercicio controlando la respiración. Otra forma que también puede superar el miedo en este sentido es beber agua, pero no agua fría como solemos hacer, sino agua caliente como la toman los chinos.

El miedo al público muchas veces nos deja con la boca seca. Si bebemos agua, eliminamos esta consecuencia del miedo y podemos formular nuestros pensamientos con calma y hablar con confianza. Si tienes miedo de hablar en público, entonces respira y bebe agua antes de la exposición. Esto es si hablamos de un miedo concreto, del miedo a hablar. Intenta también lidiar con tus otros miedos y trata de aplicarles la estrategia número dos.

El segundo punto es cómo conocer a una chica usando la estratagema número dos. Nuevamente, es importante seguir el principio de Sun Zi y conocer a tu enemigo. Sería bueno estudiar a la chica que quieres conocer, dónde vive, a qué se dedica, qué familia tiene, quienes son sus amigas etc. Si no tienes mucho tiempo para averiguar todo eso, puedes considerar los siguientes puntos.

Una vez más, es necesario preguntarse cuál es su debilidad. ¿Dónde está su debilidad? ¿Es narcisista? ¿Es tímida? ¿Ama más a su máma o a la abuela? ¿Fuma? ¿Le gusta bailar? Etc.

Necesitamos hallar un eslabón, un punto débil donde atacar. Bueno, por ejemplo, si la chica siempre está con sus amigos, entonces probablemente se sienta desprotegida sin el apoyo emocional de sus amigos. Y de alguna manera sacarla temporalmente fuera del círculo de sus amigos y conocerla a solas sería la decisión correcta. O imaginemos otro caso, donde la debilidad de la chica es conocer a un hombre caballero y no a un patán cualquiera. En el sentido cualquier chica estaría bastante agradecida y aceptaría gratamente el cortejo social ordinario, cuando le abren la puerta, cuando la ayudan a cargar bolsa con compras o mochila pesada, o algo así. Como dije, toda estratagema oculta una promesa, que explica la razón de por qué la estratagema funcionará.

En el caso de la estratagema número dos, la promesa es la siguiente. Cada uno de los seres vivos y de las situaciones tiene sus propias debilidades. No sólo la persona, puede tener debilidades. Cuando analizamos el logro de una meta, a veces nos encontramos con algunos fenómenos abstractos, a veces miedo, pereza, etc. Así pues, estos fenómenos también pueden tener sus debilidades y para poder aplicar la Estratagema Dos deberíamos entender cuáles son esas.

Ejemplos del uso de la Estratagema Dos

La estratagema “Asediar a Wei para salvar a Zhao” 【围魏救赵】describe una táctica en la que, en lugar de enfrentarse directamente con el enemigo en una confrontación frontal, se elige atacar su punto débil o algo que el enemigo valora mucho, obligándolo a retirarse para defenderlo. En términos simples, es desviar la atención del enemigo atacando un lugar vulnerable o estratégico.

Tomemos como ejemplo a la obra “Ricardo III” de William Shakespeare, donde Ricardo III utiliza una versión de esta estratagema en su ascenso al poder. En lugar de enfrentarse directamente a los principales nobles o a la familia real, ataca a los personajes menos protegidos y manipulables, eliminando gradualmente a sus enemigos más cercanos y debilitando la estructura de poder antes de llegar a la cima.

Otra obra del mismo autor “El Mercader de Venecia”. En esta obra, Portia utiliza la ley para salvar a Antonio de la condena de Shylock. En lugar de atacar directamente a Shylock en la corte, Portia se disfraza de abogado y usa la letra de la ley para desviar la atención de Shylock de su propósito inicial (cobrar su libra de carne) y atacar su punto débil legal, lo que finalmente lo lleva a la derrota.

En la novela “Los Miserables” de Victor Hugo, Jean Valjean constantemente usa esta estratagema para proteger a Cosette. En lugar de enfrentarse directamente a sus enemigos (como Javert), Valjean usa distracciones y engaños para alejar la atención de sus perseguidores, permitiéndole mantener a salvo a Cosette y seguir adelante con su vida en la clandestinidad.

Aplicación de la Estratagema Dos a nivel personal

▶ Si tienes múltiples tareas que te agobian, puedes escoger una tarea menos urgente que esté relacionada con el problema principal. Por ejemplo, si te sientes abrumado por un proyecto grande, puedes comenzar con tareas más pequeñas y tangenciales que, al completarlas, te darán una sensación de logro y motivación. El enfoque parecido se aplica en Kaizen.

▶ En momentos de conflicto con amigos o familiares, a veces es útil cambiar el enfoque del conflicto principal a un asunto menos relevante pero importante. Si tienes un desacuerdo sobre un tema complicado, podrías proponer discutir un asunto más ligero primero, lo que puede aliviar la tensión y abrir un espacio para una discusión más constructiva sobre el problema real.

▶ Si enfrentas una competencia intensa en tu mercado o en tu negocio, en lugar de centrar todos tus recursos en atacar directamente a tu competidor, podrías lanzar una campaña de marketing hacia un nicho de mercado menos explotado. Al capturar este nicho, podrías fortalecer tu posición general y desviar la atención de la competencia.

▶ En una crisis empresarial, como una mala crítica o un escándalo, en lugar de entrar en una defensa acérrima, podrías lanzar una iniciativa social o una campaña de responsabilidad corporativa. Esto no solo restaurará la imagen de la empresa, sino que también puede desviar la atención del problema inmediato.

▶ Cuando un producto está fallando, en lugar de enfocarte intensamente en resolver todos los problemas de ese producto, podrías desviar recursos hacia el desarrollo de una nueva línea de productos o servicios. Esto puede generar entusiasmo y atraer a nuevos clientes, al mismo tiempo que reduce la presión sobre el producto problemático.

La estrategia “Atacar a Wei para salvar a Zhao” nos enseña la importancia de la flexibilidad y adaptabilidad en la vida personal y profesional. A menudo, al desviar la atención del problema inmediato hacia un objetivo aparentemente secundario, podemos encontrar soluciones más efectivas y creativas que nos ayuden a resolver el conflicto original de manera más eficiente.

La estratagema “Asediar a Wei para salvar a Zhao” es una táctica astuta que se puede utilizar en muchos contextos desde la guerra y la política hasta la narrativa cinematográfica, arte y literatura. La idea central consiste en el hecho de atacar un punto vulnerable o estratégico para obligar al enemigo a retirarse o cambiar de enfoque. Esa estratagema es universal y aparece bajo distintos nombres en numerosas historias y situaciones de la vida real. Les deseo buena suerte con la aplicación de la Estratagema número Dos.

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